1.Fácil
Fazer um pedido grande que provavelmente será recusado e depois um menor é a:
- ATécnica da porta na cara
- BTécnica do pé na porta
- CTécnica do "e não é só isso"
- DTécnica da bola baixa (low-ball)
2.Fácil
Concordar com um grupo em público, mas discordar em particular, chama-se:
- AInternalização
- BIdentificação
- CSubmissão (compliance)
- DConversão
3.Fácil
As regras não escritas sobre como se espera que as pessoas de um grupo se comportem chamam-se:
- AAtribuições
- BAtitudes
- CNormas sociais
- DEstereótipos
4.Média
Qual fator mais reduziu a obediência nas variações de Milgram?
- ALevar o estudo para uma universidade de prestígio
- BO experimentador dando as ordens por telefone
- CO experimentador usando jaleco
- DMostrar níveis de choque mais altos no aparelho
5.Média
No estudo hospitalar de Hofling, um "médico" telefonava a enfermeiras e mandava administrar uma dose de um medicamento desconhecido que excedia o máximo indicado no rótulo. Quase todas as enfermeiras começaram a obedecer. Isso mostra:
- AObediência à autoridade num ambiente do mundo real
- BConformidade a um grupo de colegas
- CVadiagem social entre funcionários do hospital
- DInfluência informativa do rótulo do medicamento
6.Média
Segundo a teoria do impacto social de Latané, a influência social aumenta com a força, a imediatidade e:
- AO número das fontes
- BA inteligência do alvo
- CO gênero das fontes
- DA idade do alvo
7.Difícil
Nos estudos de grupos mínimos de Tajfel, meninos distribuíam pontos entre um membro do endogrupo e um do exogrupo. Muitas vezes preferiam opções que:
- ADavam mais ao membro do exogrupo para parecerem justos
- BMaximizavam a diferença a favor do seu grupo, mesmo com um custo
- CDividiam os pontos de forma exatamente igual entre os dois grupos
- DDavam aos dois meninos o maior total conjunto possível de pontos de recompensa
8.Difícil
Uma pessoa preconceituosa explica o gesto gentil de um membro do exogrupo como "pura sorte" ou "ele foi obrigado", mas explica o crime de um membro do exogrupo como "eles são assim". Isso é:
- AO erro de atribuição último (ultimate attribution error)
- BO viés autosserviente
- CO viés ator–observador
- DO efeito do falso consenso
Gabarito
- 1. A · Técnica da porta na cara
- 2. C · Submissão (compliance)
- 3. C · Normas sociais
- 4. B · O experimentador dando as ordens por telefone
- 5. A · Obediência à autoridade num ambiente do mundo real
- 6. A · O número das fontes
- 7. B · Maximizavam a diferença a favor do seu grupo, mesmo com um custo
- 8. A · O erro de atribuição último (ultimate attribution error)
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