Fazer um pedido grande que provavelmente será recusado e depois um menor é a:
- ATécnica da porta na cara
- BTécnica do pé na porta
- CTécnica do "e não é só isso"
- DTécnica da bola baixa (low-ball)
Fazer um pedido grande que provavelmente será recusado e depois um menor é a:
Qual pesquisador descobriu, num dos primeiros estudos sobre facilitação social, que ciclistas pedalavam mais rápido competindo com outros do que sozinhos?
Explicar a reprovação de uma colega numa prova dizendo "ela é preguiçosa" é um exemplo de:
Tom diz que tropeçou porque o chão estava molhado, mas, quando vê outra pessoa tropeçar, acha que ela é desastrada. Esse é o:
Só Jo ri de uma humorista, Jo ri de todos os humoristas e Jo sempre ri dessa. Pelo modelo de Kelley, as pessoas provavelmente vão explicar o riso por:
Todos riem de uma humorista, Sam ri dessa humorista mas de nenhuma outra, e Sam sempre ri dela. Pelo modelo de covariação de Kelley, a causa mais provável é:
Estudantes ouviram uma proposta sobre exames. Quando lhes disseram que ela os afetaria pessoalmente, a qualidade dos argumentos foi o que mais importou. Quando disseram que valeria no futuro, a competência da fonte foi o que mais importou. Isso apoia:
O estudo da "convulsão" de Latané e Darley descobriu que os participantes ajudavam menos quando:
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