1.Fácil
Um vendedor de carros combina um preço baixo e depois acrescenta custos extras quando o comprador já se comprometeu. Essa é a:
- ATécnica da porta na cara
- BTécnica da bola baixa (low-ball)
- CTécnica da escassez
- DTécnica do pé na porta
2.Fácil
Qual estudo é conhecido por atribuir a estudantes os papéis de guardas e prisioneiros?
- AO estudo de obediência de Milgram
- BO experimento de Robbers Cave
- CO experimento da prisão de Stanford
- DO estudo de conformidade de Asch
3.Fácil
Ajudar outra pessoa sem esperar nada em troca chama-se:
- ATroca social
- BSubmissão
- CAltruísmo
- DReciprocidade
4.Média
A técnica do pé na porta funciona:
- AOferecendo um desconto depois do pedido
- BUsando o medo para persuadir
- CObtendo a concordância com um pedido pequeno antes de fazer um maior
- DFazendo primeiro um pedido grande, que é recusado, e depois um menor
5.Média
Que conceito descreve acreditar que os outros compartilham nossas opiniões mais do que realmente compartilham?
- AErro fundamental de atribuição
- BEfeito de falso consenso
- CCrença no mundo justo
- DEfeito halo
6.Média
No Halloween, crianças anônimas e em grupo pegaram mais doces do que o permitido, em comparação com crianças a quem se perguntou o nome. Isso ilustra:
- AO efeito do pé na porta
- BPolarização de grupo
- CFacilitação social
- DDesindividuação
7.Difícil
Por que os resultados do experimento da prisão de Stanford são vistos hoje com cautela?
- ANão encontrou diferenças entre guardas e prisioneiros
- BOs guardas foram em parte orientados e as características de demanda eram fortes
- CTinha participantes demais para ser analisado
- DFoi feito numa prisão real, com detentos reais como prisioneiros
8.Difícil
A teoria da identidade social (Tajfel e Turner) explica o favoritismo endogrupal principalmente por:
- AA necessidade de manter uma autoestima positiva por meio do pertencimento ao grupo
- BO medo de punição pelo líder do grupo
- CA semelhança genética entre os membros do grupo, que favorece ajudar parentes
- DApenas a competição por recursos escassos
Gabarito
- 1. B · Técnica da bola baixa (low-ball)
- 2. C · O experimento da prisão de Stanford
- 3. C · Altruísmo
- 4. C · Obtendo a concordância com um pedido pequeno antes de fazer um maior
- 5. B · Efeito de falso consenso
- 6. D · Desindividuação
- 7. B · Os guardas foram em parte orientados e as características de demanda eram fortes
- 8. A · A necessidade de manter uma autoestima positiva por meio do pertencimento ao grupo
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