Um vendedor de carros combina um preço baixo e depois acrescenta custos extras quando o comprador já se comprometeu. Essa é a:
- ATécnica da porta na cara
- BTécnica da bola baixa (low-ball)
- CTécnica da escassez
- DTécnica do pé na porta
Um vendedor de carros combina um preço baixo e depois acrescenta custos extras quando o comprador já se comprometeu. Essa é a:
Aceitar a opinião de um grupo em público e em particular porque se acredita de verdade nela chama-se:
Qual pesquisador descobriu, num dos primeiros estudos sobre facilitação social, que ciclistas pedalavam mais rápido competindo com outros do que sozinhos?
A influência social normativa é a conformidade baseada em:
Qual fator mais reduziu a obediência nas variações de Milgram?
No Halloween, crianças anônimas e em grupo pegaram mais doces do que o permitido, em comparação com crianças a quem se perguntou o nome. Isso ilustra:
Depois de escolher entre dois eletrodomésticos com avaliações parecidas, os participantes avaliaram o escolhido mais alto e o rejeitado mais baixo do que antes. Isso se chama:
A vadiagem social numa tarefa de gritar em grupo desapareceu quando os participantes acreditavam que sua produção individual podia ser identificada. Isso mostra que a vadiagem é causada principalmente:
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