Основы бизнеса: шпаргалка-пакет

Листы формул, ключевые шаги методов по каждой теме и тренировочные задачи (8) с полными решениями в конце.

Новые задачиНазад к курсу

В окне печати выберите «Сохранить как PDF», чтобы сохранить копию на своём устройстве.

1Формулы и методы

Анализ безубыточности

Маржинальный доход
CM = p − v
Объём безубыточности
QBE = FC/(p − v)
Целевая прибыль
Q = (FC + profit)/(p − v)
Прибыль
π = (p − v)·Q − FC
Запас финансовой прочности
(Q − QBE)/Q

2Тренировочные задачи

1.Основы маркетингаСредняя

Пожизненная ценность клиента (CLV) оценивает:

  1. AВозраст клиента
  2. BСтоимость одной покупки
  3. CОбщую чистую прибыль, ожидаемую от клиента за весь период отношений
  4. DСтоимость привлечения нового клиента с помощью маркетинга и продаж
2.Основы маркетингаСложная

Компания продаёт принтеры дёшево, но устанавливает высокие цены на картриджи с чернилами. Это:

  1. AПсихологическое ценообразование
  2. BЦенообразование на сопутствующие товары (captive product pricing)
  3. CЦенообразование проникновения для обоих продуктов
  4. DПакетное ценообразование
3.Экономические понятияСредняя

Чрезмерный вылов рыбы в международных водах — пример:

  1. AТовара Гиффена
  2. BТрагедии общин (tragedy of the commons)
  3. CЦеновой дискриминации
  4. DЕстественной монополии
4.Экономические понятияСложная

При совершенной ценовой дискриминации (первой степени) монополист:

  1. AСоздаёт максимально возможные чистые потери
  2. BПрисваивает весь потребительский излишек и производит эффективный объём
  3. CПроизводит меньше, чем монополист с единой ценой, создавая бо́льшие чистые потери
  4. DНазначает всем потребителям одинаковую цену
5.Финансовый учётСредняя

Оборотные активы — €300,000, в том числе запасы €100,000. Краткосрочные обязательства — €200,000. Каков коэффициент быстрой ликвидности («кислотный тест»)?

  1. A0,5
  2. B1,5
  3. C1,0
  4. D2,0
6.Финансовый учётСложная

Фирма со свободными мощностями получает разовый заказ по €35 за единицу. Переменные затраты — €30, полная себестоимость с постоянными накладными расходами — €42. Если нет других эффектов, стоит ли принять заказ?

  1. AДа, каждая единица добавляет €5 маржинального дохода
  2. BНет, заказ даёт убыток €7 на единицу
  3. CНет, цена ниже полной себестоимости
  4. DДа, но только если цена превышает €42
7.Анализ безубыточностиСредняя
Q€выручкаобщие затратыпостоянные затратыQ = ?

Товар продаётся по €21 за единицу при переменных затратах €6 на единицу. Постоянные затраты — €22 500 в месяц. Сколько единиц Q нужно продавать в месяц, чтобы получить прибыль €6 000?

F = €22 500p = €21v = €6прибыль = €6 000
Q = ед.
8.Анализ безубыточностиСложная
Q€выручкаv = €8v = €11постоянные затраты2 500Q = ?

Компания продаёт 2 500 единиц в месяц по €23 за каждую при переменных затратах €8 на единицу и постоянных затратах €30 000 в месяц. Переменные затраты растут на €3 на единицу, а цена остаётся прежней. Сколько единиц Q теперь нужно продавать в месяц, чтобы сохранить ту же прибыль?

Q = 2 500p = €23v = €8 → €11F = €30 000
Q = ед.

3Растворы

1.Основы маркетинга

Ответ: C · Общую чистую прибыль, ожидаемую от клиента за весь период отношений

Почему это ответ

CLV объединяет частоту покупок, маржу, удержание и продолжительность (часто с дисконтированием) и ориентирует расходы на привлечение и удержание клиентов.

Ответ

C · Общую чистую прибыль, ожидаемую от клиента за весь период отношений
2.Основы маркетинга

Ответ: B · Ценообразование на сопутствующие товары (captive product pricing)

Почему это ответ

Ценообразование на сопутствующие товары устанавливает низкую цену на основной продукт и зарабатывает маржу на необходимых расходных материалах.

Ответ

B · Ценообразование на сопутствующие товары (captive product pricing)
3.Экономические понятия

Ответ: B · Трагедии общин (tragedy of the commons)

Почему это ответ

Когда общий ресурс конкурентен, но людей нельзя исключить из пользования, каждый пользователь игнорирует издержки, которые он налагает на других, что ведёт к чрезмерному использованию.

Ответ

B · Трагедии общин (tragedy of the commons)
4.Экономические понятия

Ответ: B · Присваивает весь потребительский излишек и производит эффективный объём

Почему это ответ

Назначая каждому покупателю его цену резервирования, монополист продаёт до тех пор, пока цена не сравняется с MC, поэтому чистых потерь нет, но весь излишек достаётся производителю.

Ответ

B · Присваивает весь потребительский излишек и производит эффективный объём
5.Финансовый учёт

Ответ: C · 1,0

Почему это ответ

Коэффициент быстрой ликвидности = (оборотные активы − запасы) ÷ краткосрочные обязательства = €200,000 ÷ €200,000 = 1,0. Запасы исключают, потому что они могут медленно превращаться в деньги.

Ответ

C · 1,0
6.Финансовый учёт

Ответ: A · Да, каждая единица добавляет €5 маржинального дохода

Почему это ответ

Постоянные затраты не меняются, поэтому заказ добавляет к прибыли €35 − €30 = €5 на единицу. Риски, например недовольство постоянных покупателей, всё равно следует учесть.

Ответ

A · Да, каждая единица добавляет €5 маржинального дохода
7.Анализ безубыточности

Ответ: Q = 1900 ед.

Затраты–объём–прибыль: каждая проданная единица приносит маржинальный доход: цену минус переменные затраты на единицу. Прибыль = Q·(p − v) − F, где F — постоянные затраты. В точке безубыточности прибыль равна нулю, поэтому Q = F/(p − v).

Маржинальный доход на единицу

p − v = 21 − 6 = €15

Единицы для целевой прибыли

Q = (F + прибыль)/(p − v) = (22 500 + 6 000)/15 = 1 900

Ответ

Q = 1 900 ед.
8.Анализ безубыточности

Ответ: Q = 3125 ед.

Затраты–объём–прибыль: каждая проданная единица приносит маржинальный доход: цену минус переменные затраты на единицу. Прибыль = Q·(p − v) − F, где F — постоянные затраты. В точке безубыточности прибыль равна нулю, поэтому Q = F/(p − v).

Текущая прибыль

Π = 2 500·(23 − 8) − 30 000 = €7 500

Новый маржинальный доход на единицу

23 − 11 = €12

Объём для той же прибыли

Q = (30 000 + 7 500)/12 = 3 125

Ответ

Q = 3 125 ед.

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals