Социальная психология: лист заданий с ответами

Продавец автомобилей договаривается о низкой цене, а затем добавляет дополнительные расходы, когда покупатель уже принял решение. Это техника:

1. A«Дверью по лицу»
2. BДефицита
3. C«Нога в двери»
4. D«Низкого мяча» (low-ball)

Общую оценку человеком собственной ценности называют:

1. AСамоэффективностью
2. BСамооценкой
3. CЯ-концепцией
4. DСамосознанием

Когда в неясной ситуации все в группе выглядят спокойными, каждый может решить, что ничего страшного не происходит. Это называют:

1. AГрупповой поляризацией
2. BПлюралистическим неведением
3. CСоциальной леностью
4. DДиффузией ответственности

Корыстная атрибутивная ошибка (self-serving bias) — это склонность:

1. AПомнить только негативную информацию о себе, особенно после неудачи
2. BПриписывать успехи себе, а неудачи — внешним факторам
3. CОбъяснять неудачи других невезением
4. DНедооценивать собственные способности

Что в исследовании «Пещера разбойников» сильнее всего уменьшило враждебность между двумя группами мальчиков?

1. AСоревновательные спортивные турниры
2. BПолное разделение групп
3. CСовместная работа над надгрупповыми целями
4. DПросто больше контакта во время еды

Техника «нога в двери» работает так:

1. AСначала получают согласие на маленькую просьбу, а затем выдвигают бо́льшую
2. BУбеждают с помощью страха
3. CСначала выдвигают большую просьбу, которую отвергают, а потом меньшую
4. DПосле просьбы предлагают скидку

В исследованиях Бэтсона участники, испытывавшие сильную эмпатию к женщине, получавшей удары током, предлагали занять её место, даже когда могли легко уйти. Это подтверждает:

1. AТолько модель облегчения негативного состояния
2. BГипотезу эмпатии — альтруизма
3. CМодель «возбуждение: издержки — вознаграждение»
4. DРодственный отбор

Джонс и Харрис давали участникам прочитать эссе в поддержку Кастро. Даже узнав, что позиция была назначена автору, участники считали автора сторонником Кастро. Это демонстрирует:

1. AФундаментальную ошибку атрибуции
2. BКорыстную атрибутивную ошибку
3. CЭффект ложного консенсуса
4. DАсимметрию «актор — наблюдатель»