1.ง่าย
การช่วยเหลือผู้อื่นโดยไม่คาดหวังสิ่งตอบแทนใด ๆ เรียกว่า:
- Aการยินยอมตาม
- Bการตอบแทนกัน
- Cการแลกเปลี่ยนทางสังคม
- Dการเห็นแก่ผู้อื่น (altruism)
2.ง่าย
แนวคิดเชิงวิวัฒนาการที่ว่าผู้คนมีแนวโน้มช่วยญาติสนิทมากกว่าคนแปลกหน้า เรียกว่า:
- Aผลของผู้เห็นเหตุการณ์
- Bการแลกเปลี่ยนทางสังคม
- Cการคัดเลือกญาติ (kin selection)
- Dการเห็นแก่ผู้อื่นแบบตอบแทน
3.ง่าย
การขอสิ่งใหญ่ที่น่าจะถูกปฏิเสธก่อน แล้วจึงขอสิ่งที่เล็กกว่า คือ:
- Aเทคนิคเท้าเข้าประตู
- Bเทคนิค "ยังไม่หมดแค่นี้" (that's-not-all)
- Cเทคนิคประตูฟาดหน้า (door-in-the-face)
- Dเทคนิคล่อด้วยราคาต่ำ (low-ball)
4.ปานกลาง
อคติเข้าข้างตนเอง (self-serving bias) คือแนวโน้มที่จะ:
- Aประเมินความสามารถของตนต่ำไป
- Bจำเฉพาะข้อมูลเชิงลบเกี่ยวกับตนเอง โดยเฉพาะหลังความล้มเหลว
- Cอ้างว่าความสำเร็จเป็นของตนและความล้มเหลวเป็นของปัจจัยภายนอก
- Dอ้างว่าความล้มเหลวของผู้อื่นเกิดจากโชคร้าย
5.ปานกลาง
เว็บไซต์แสดงข้อความ "เหลือเพียง 2 ชิ้น!" เพื่อเพิ่มยอดขาย นี่ใช้หลักการโน้มน้าวใด?
- Aอำนาจ
- Bหลักฐานทางสังคม
- Cการตอบแทน
- Dความขาดแคลน (scarcity)
6.ปานกลาง
ในการศึกษาความประทับใจของแอช การเปลี่ยนคำหนึ่งคำในรายการลักษณะนิสัยจาก "อบอุ่น" เป็น "เย็นชา" เปลี่ยนความประทับใจโดยรวมอย่างมาก ซึ่งชี้ว่า "อบอุ่น" เป็น:
- Aลักษณะรอบนอก (peripheral trait)
- Bลักษณะศูนย์กลาง (central trait)
- Cแบบแผนทางความคิด
- Dสัญญาณของการมาก่อนเท่านั้น
7.ยาก
เกิร์ตเนอร์และโดวิดิโอพบว่าผู้เข้าร่วมผิวขาวช่วยเหยื่อผิวดำและผิวขาวเท่ากันเมื่อเป็นพยานเพียงคนเดียว แต่ช่วยเหยื่อผิวดำน้อยลงเมื่อมีผู้เห็นเหตุการณ์คนอื่นอยู่ สิ่งนี้สนับสนุนแนวคิดของ:
- Aการเหยียดเชื้อชาติแบบเปิดเผยและเก่าแก่ที่ปรากฏในทุกสถานการณ์
- Bการไม่มีอคติเลยในผู้เข้าร่วม
- Cการเหยียดเชื้อชาติแบบหลีกเลี่ยง (aversive racism) ซึ่งปรากฏเมื่อมีข้ออ้างที่ไม่เกี่ยวกับเชื้อชาติ
- Dการกระจายความรับผิดชอบที่ส่งผลต่อเหยื่อทุกคนเท่ากัน
8.ยาก
ในการศึกษาตุ๊กตาของคลาร์ก เด็กผิวดำจำนวนมากชอบตุ๊กตาผิวขาวและบรรยายว่า "น่ารัก" งานวิจัยนี้ถูกอ้างในคดีของศาลสหรัฐฯ เพราะชี้ว่า:
- Aความชอบตุ๊กตาเป็นสิ่งติดตัวมาแต่กำเนิดทั้งหมด
- Bเด็กเล็กไม่มีการตระหนักรู้เรื่องเชื้อชาติ
- Cโรงเรียนที่แบ่งแยกเชื้อชาติช่วยเพิ่มความเคารพตนเอง
- Dการแบ่งแยกเชื้อชาติทำร้ายภาพลักษณ์ตนเองของเด็กผิวดำ
เฉลย
- 1. D · การเห็นแก่ผู้อื่น (altruism)
- 2. C · การคัดเลือกญาติ (kin selection)
- 3. C · เทคนิคประตูฟาดหน้า (door-in-the-face)
- 4. C · อ้างว่าความสำเร็จเป็นของตนและความล้มเหลวเป็นของปัจจัยภายนอก
- 5. D · ความขาดแคลน (scarcity)
- 6. B · ลักษณะศูนย์กลาง (central trait)
- 7. C · การเหยียดเชื้อชาติแบบหลีกเลี่ยง (aversive racism) ซึ่งปรากฏเมื่อมีข้ออ้างที่ไม่เกี่ยวกับเชื้อชาติ
- 8. D · การแบ่งแยกเชื้อชาติทำร้ายภาพลักษณ์ตนเองของเด็กผิวดำ
เฉลยทีละขั้นตอนฉบับเต็ม: ฝึกหัวข้อนี้ได้ที่ examproblems.com