Cevaplı Pazarlama ilkeleri çalışma kâğıdı

Müşterileri kullanım oranı, sadakat ve aranan faydalara göre ayırmaya ne denir?

1. ADemografik bölümlendirme
2. BDavranışsal bölümlendirme
3. CCoğrafi bölümlendirme
4. DPsikografik bölümlendirme

Müşterileri ülke, bölge veya iklime göre bölümlendirmeye ne denir?

1. ACoğrafi bölümlendirme
2. BDavranışsal bölümlendirme
3. CFayda bölümlendirmesi
4. DDemografik bölümlendirme

Odak grup nedir?

1. ASatış tahmini için istatistiksel bir yöntem
2. BBir moderatörün yönettiği, bir konu hakkında küçük bir grup tartışması
3. CKapalı uçlu sorulardan oluşan, rastgele örneklemli büyük bir çevrimiçi anket
4. DTek bir bölgeye odaklanan bir satış ekibi

Rogers'ın yeniliklerin yayılması modelinde yeni bir ürünü ilk hangi grup benimser?

1. AGeride kalanlar (laggards)
2. BErken çoğunluk
3. CErken benimseyenler
4. DYenilikçiler

Bir firma fiyatını %10 artırıyor ve satılan miktar %20 düşüyor. Talebin fiyat esnekliği nedir ve gelire ne olur?

1. A−0,5, esnek, dolayısıyla gelir düşer
2. B−2, esnek, dolayısıyla gelir düşer
3. C−2, esnek değil, dolayısıyla gelir artar
4. D−0,5, esnek değil, dolayısıyla gelir artar

Bir otomobil üreticisi öğrenciler, aileler ve lüks alıcılar için ayrı modeller ve kampanyalar sunuyor. Bu hangi hedefleme stratejisidir?

1. AYoğunlaştırılmış pazarlama
2. BFarklılaştırılmamış pazarlama
3. CFarklılaştırılmış pazarlama
4. DTek bir modelin kitlesel kişiselleştirilmesi

Çevrim içi perakendecilikte "uzun kuyruk" kavramı neyi tanımlar?

1. ABirlikte büyük bir pazar oluşturan çok sayıda niş üründen küçük miktarlarda satış yapmayı
2. BUzun teslimat sürelerini
3. CÇok uzun ürün adlarını
4. DSonsuza kadar olgunluk aşamasında kalan ürünleri

BCG matrisinde bir firmanın pazar payı %20, en büyük rakibininki %40'tır. Firmanın göreli pazar payı nedir?

1. A0,2
2. B2,0
3. C0,5
4. D%20