Cevaplı Pazarlama ilkeleri çalışma kâğıdı

Kişisel satış nedir?

1. ABir satış temsilcisinin potansiyel bir alıcıya doğrudan sunum yapması
2. BKasada indirim yapmak
3. CŞirketin sosyal medya sayfalarında takipçilere mesaj paylaşmak
4. DReklam panolarında reklam vermek

Niş pazar nedir?

1. AHenüz müşterisi olmayan bir pazar
2. BDevletin kontrol ettiği bir pazar
3. CGeniş bir ürün kategorisinin tüm kitlesel pazarı
4. DFarklı ihtiyaçları olan küçük, belirli bir bölüm

Aşağıdakilerden hangisi tutundurmaya bir örnektir?

1. AFiyat belirlemek
2. BSosyal medyada reklam vermek
3. CÜrünün özelliklerini tasarlamak
4. DDepo yeri seçmek

Farklı şirketlere ait iki köklü marka, bir havayolu markasını taşıyan kredi kartı gibi tek bir ürünü birlikte pazarlıyor. Bu nedir?

1. AÜrün hattı genişletme
2. BMarka genişletme
3. COrtak markalama
4. DÇoklu markalama

Net Tavsiye Skoru (NPS) hangi soruya dayanır?

1. AKaç yaşındasınız?
2. BNe kadar ödediniz?
3. CBizi bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza tavsiye etme olasılığınız nedir?
4. DÜrünü nereden satın aldınız?

Bir müşteri ilk sıfır otomobilini alıyor. Bu yüksek ilgilenimli satın alma, bir paket sakız almaktan genellikle nasıl farklıdır?

1. AAlıcı değerlendirme aşamasını atlar
2. BAlıcı daha fazla bilgi arar ve alternatifleri dikkatle karşılaştırır
3. CAlıcı kasada anlık karar verir
4. DAlıcı markadan hiç etkilenmez

Bir şirket yazıcıları ucuza satıyor ancak mürekkep kartuşları için yüksek fiyat alıyor. Bu nedir?

1. ABağımlı ürün fiyatlandırması (captive product pricing)
2. BHer iki ürün için pazara nüfuz fiyatlandırması
3. CPsikolojik fiyatlandırma
4. DPaket fiyatlandırma

Geoffrey Moore'un teknoloji pazarlarındaki "uçurum"u (chasm) hangi benimseyen grupları arasındaki boşluğu ifade eder?

1. AGeç çoğunluk ile geride kalanlar
2. BErken çoğunluk ile geç çoğunluk
3. CYenilikçiler ile erken benimseyenler
4. DErken benimseyenler ile erken çoğunluk