Öğretmenler için: sınıfta ücretsiz yazdırılabilir, çoğaltılabilir ve kullanılabilir. Her yeni çalışma kâğıdında yeni değerler ve kendi cevap anahtarı vardır. Ders sayfanızda ExamProblems bağlantısı vermeniz bizi memnun eder.
Ad: ____________________ Tarih: ____________
1.Kolay
Benzersiz satış önermesi (USP) nedir?
ABir firmanın sattığı toplam ürün sayısı
BBir firmanın pazarlıklarda bir ürün için kabul edeceği en düşük fiyat
CYalnızca yeni müşterilere verilen bir indirim
DBir ürünü rakiplerinden ayıran bir özellik veya fayda
2.Kolay
Müşterileri ülke, bölge veya iklime göre bölümlendirmeye ne denir?
AFayda bölümlendirmesi
BDemografik bölümlendirme
CDavranışsal bölümlendirme
DCoğrafi bölümlendirme
3.Kolay
Aşağıdakilerden hangisi bir kolayda (convenience) üründür?
ABir butikten alınan, tasarımcı imzalı bir gelinlik
BYurt dışında bir aile tatili
CMahalle bakkalından alınan süt
DYeni bir otomobil
4.Orta
Bir dizüstü bilgisayar iki yıllık garanti, ücretsiz teslimat ve çevrimiçi destekle geliyor. Kotler'in ürün düzeylerinde bunlar neye aittir?
AGerçek ürün
BYalnızca potansiyel ürün
CTemel müşteri değeri
DGenişletilmiş ürün
5.Orta
Küçük bir firma premium tırmanış ekipmanı üretiyor ve yalnızca ciddi tırmanıcıları hedefliyor. Bu hangi hedefleme stratejisidir?
AYoğunlaştırılmış (niş) pazarlama
BFarklılaştırılmamış (kitlesel) pazarlama
CHer birey için mikro pazarlama
DFarklılaştırılmış pazarlama
6.Orta
Bir fast-food zinciri menüsünü her ülkede yerel zevklere uyacak şekilde değiştiriyor. Bu uluslararası stratejiye ne denir?
AUyarlama
BLisanslama
Cİhracat
DStandartlaştırma
7.Zor
Bir şirket kolay kopyalanabilen, alıcıları fiyata çok duyarlı ve güçlü ölçek ekonomileri olan bir ürün piyasaya sürüyor. Hangi lansman fiyatlandırma stratejisi en uygundur?
APazara nüfuz fiyatlandırması
BKaymak alma fiyatlandırması
CTamamlayıcı (esir) ürün fiyatlandırması
DPrestij fiyatlandırması
8.Zor
Bir B2B satın alma merkezinde bir satın alma asistanı hangi tedarikçi broşürlerinin mühendislere ulaşacağını kontrol ediyor. Asistan hangi rolü oynuyor?
AEtkileyici
BBekçi (gatekeeper)
CKarar verici
DKullanıcı
Cevap anahtarı
1. D · Bir ürünü rakiplerinden ayıran bir özellik veya fayda
2. D · Coğrafi bölümlendirme
3. C · Mahalle bakkalından alınan süt
4. D · Genişletilmiş ürün
5. A · Yoğunlaştırılmış (niş) pazarlama
6. A · Uyarlama
7. A · Pazara nüfuz fiyatlandırması
8. B · Bekçi (gatekeeper)
Tam adım adım çözümler: bu konuyu examproblems.com’da çalışın.