Cevaplı Pazarlama ilkeleri çalışma kâğıdı

B2B pazarlama ne anlama gelir?

1. ADoğrudan bireysel tüketicilere kişisel kullanım için satmak
2. BYalnızca çevrimiçi platformlar üzerinden satmak
3. CBir şirketin iki markası arasında pazarlama
4. DÜrün veya hizmetleri diğer işletmelere satmak

Pazar bölümlendirme şu anlama gelir:

1. ABir pazarı benzer ihtiyaçlara veya özelliklere sahip alıcı gruplarına ayırmak
2. BTüm müşteriler için fiyatları düşürmek
3. CPazardaki her alıcıya aynı pazarlama karmasıyla aynı ürünü satmak
4. DBir şirketi departmanlara bölmek

Pazar payı nedir?

1. ABir firmanın müşteri başına kârı
2. BBir firmanın faaliyet gösterdiği pazar veya ülke sayısı
3. CBir firmanın ihraç ettiği hisse sayısı
4. DBir firmanın satışlarının toplam pazar satışlarına yüzde oranı

Bir fast-food zinciri menüsünü her ülkede yerel zevklere uyacak şekilde değiştiriyor. Bu uluslararası stratejiye ne denir?

1. AUyarlama
2. Bİhracat
3. CLisanslama
4. DStandartlaştırma

Rogers'ın yeniliklerin yayılması modelinde yeni bir ürünü ilk hangi grup benimser?

1. AGeride kalanlar (laggards)
2. BErken çoğunluk
3. CErken benimseyenler
4. DYenilikçiler

Konumlandırma neyi ifade eder?

1. AŞirketin coğrafi konumunu
2. BÜrünlerin katalogdaki sırasını
3. CÜrünlerin mağaza raflarında ve mağaza vitrinlerinde fiziksel olarak nereye yerleştirildiğini
4. DBir markanın müşterilerin zihninde rakiplere göre nasıl algılandığını

Bir B2B satın alma merkezinde bir satın alma asistanı hangi tedarikçi broşürlerinin mühendislere ulaşacağını kontrol ediyor. Asistan hangi rolü oynuyor?

1. ABekçi (gatekeeper)
2. BKullanıcı
3. CKarar verici
4. DEtkileyici

Araştırma, ürün kalitesi iyi olsa da genç tüketicilerin köklü bir markayı eski moda gördüğünü gösteriyor. En uygun strateji nedir?

1. AYeni iletişim ve imajla markayı yeniden konumlandırmak
2. BÜrünü hemen piyasadan çekmek
3. CFiyatı pazardaki en düşük düzeye indirmek
4. DDağıtımı yalnızca münhasır bayilerle sınırlamak