Öğretmenler için: sınıfta ücretsiz yazdırılabilir, çoğaltılabilir ve kullanılabilir. Her yeni çalışma kâğıdında yeni değerler ve kendi cevap anahtarı vardır. Ders sayfanızda ExamProblems bağlantısı vermeniz bizi memnun eder.
Ad: ____________________ Tarih: ____________
1.Kolay
Pazar bölümlendirme şu anlama gelir:
APazardaki her alıcıya aynı pazarlama karmasıyla aynı ürünü satmak
BTüm müşteriler için fiyatları düşürmek
CBir pazarı benzer ihtiyaçlara veya özelliklere sahip alıcı gruplarına ayırmak
DBir şirketi departmanlara bölmek
2.Kolay
Odak grup nedir?
AKapalı uçlu sorulardan oluşan, rastgele örneklemli büyük bir çevrimiçi anket
BTek bir bölgeye odaklanan bir satış ekibi
CBir moderatörün yönettiği, bir konu hakkında küçük bir grup tartışması
DSatış tahmini için istatistiksel bir yöntem
3.Kolay
Bir ürünü €10 yerine €9,99'a fiyatlamak neye örnektir?
APazara nüfuz fiyatlandırması
BPsikolojik fiyatlandırma
CTamamlayıcı (esir) ürün fiyatlandırması
DMaliyet artı fiyatlandırma
4.Orta
Bir müşteri ilk sıfır otomobilini alıyor. Bu yüksek ilgilenimli satın alma, bir paket sakız almaktan genellikle nasıl farklıdır?
AAlıcı kasada anlık karar verir
BAlıcı değerlendirme aşamasını atlar
CAlıcı markadan hiç etkilenmez
DAlıcı daha fazla bilgi arar ve alternatifleri dikkatle karşılaştırır
5.Orta
Bir otomobil üreticisi öğrenciler, aileler ve lüks alıcılar için ayrı modeller ve kampanyalar sunuyor. Bu hangi hedefleme stratejisidir?
AFarklılaştırılmamış pazarlama
BTek bir modelin kitlesel kişiselleştirilmesi
CFarklılaştırılmış pazarlama
DYoğunlaştırılmış pazarlama
6.Orta
Net Tavsiye Skoru (NPS) hangi soruya dayanır?
ABizi bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza tavsiye etme olasılığınız nedir?
BÜrünü nereden satın aldınız?
CKaç yaşındasınız?
DNe kadar ödediniz?
7.Zor
Bir sinema küçük patlamış mısırı €4'e, büyüğü €8'e satıyor. €7,50'lik orta boy eklemek çok daha fazla kişinin büyük boyu almasını sağlıyor. Bu hangi etkidir?
APazara nüfuz fiyatlandırması
BTamamlayıcı (esir) ürün fiyatlandırması
CKaymak alma fiyatlandırması
DTuzak (decoy) etkisi
8.Zor
Bir dondurma markası hem satışlarının hem reklam harcamasının yazın zirve yaptığını görüyor. Satışlara reklamın neden olduğu sonucuna neden varamaz?
AYaz satışları ölçülemeyecek kadar küçüktür
BSıcak hava her ikisini de etkiliyor olabilir; korelasyon nedenselliği kanıtlamaz
CSatış verileri her zaman güvenilmezdir
DReklam gıda satışlarını asla etkilemez
Cevap anahtarı
1. C · Bir pazarı benzer ihtiyaçlara veya özelliklere sahip alıcı gruplarına ayırmak
2. C · Bir moderatörün yönettiği, bir konu hakkında küçük bir grup tartışması
3. B · Psikolojik fiyatlandırma
4. D · Alıcı daha fazla bilgi arar ve alternatifleri dikkatle karşılaştırır
5. C · Farklılaştırılmış pazarlama
6. A · Bizi bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza tavsiye etme olasılığınız nedir?
7. D · Tuzak (decoy) etkisi
8. B · Sıcak hava her ikisini de etkiliyor olabilir; korelasyon nedenselliği kanıtlamaz
Tam adım adım çözümler: bu konuyu examproblems.com’da çalışın.