Висування великого прохання, яке, ймовірно, відхилять, а потім меншого — це:
- AТехніка «і це ще не все» (that's-not-all)
- BТехніка «двері перед носом» (door-in-the-face)
- CТехніка «низької ціни» (low-ball)
- DТехніка «ноги у дверях» (foot-in-the-door)
Висування великого прохання, яке, ймовірно, відхилять, а потім меншого — це:
Хто запропонував теорію соціального порівняння, за якою люди оцінюють себе, порівнюючи з іншими?
Побоювання підтвердити негативний стереотип про свою групу, що потім погіршує виконання, називають:
Аронсон і Міллз виявили, що жінки, які пройшли принизливу ініціацію, щоб вступити до нудної дискусійної групи, оцінювали її позитивніше, ніж ті, хто пройшов м'яку ініціацію. Це:
Хтось усвідомлює: «Я завжди замовляю салат, отже, мені подобається здорова їжа». Яка теорія описує виведення установок із власної поведінки?
У дослідженнях враження Аша заміна одного слова в переліку рис із «теплий» на «холодний» значно змінювала загальне враження. Це свідчить, що «теплий» — це:
Фестінґер і Карлсміт платили учасникам $1 або $20, щоб ті сказали іншим, ніби нудне завдання було цікавим. Хто згодом оцінив завдання як приємніше?
Фестінґер вивчав групу, яка передбачала кінець світу певного дня. Коли пророцтво не справдилося, багато членів:
Повні покрокові розв’язки: тренуйте цю тему на examproblems.com.