商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

一位顾客正在购买他的第一辆新车。与购买一包口香糖相比，这种高介入度购买通常有何不同？

  1. A购买者跳过评估阶段
  2. B购买者完全不受品牌影响
  3. C购买者在收银台冲动决定
  4. D购买者会搜索更多信息并仔细比较各种方案
2.市场营销原理困难

一家制造商开始在网上以低于其零售商的价格直接向消费者销售。零售商纷纷抱怨。这是什么？

  1. A拉式策略
  2. B竞争品牌造成的蚕食
  3. C水平渠道冲突
  4. D垂直渠道冲突
3.经济学概念中等

失业救济金和累进所得税被称为自动稳定器，因为它们：

  1. A在经济周期的每一年都使政府预算保持平衡
  2. B防止一切经济衰退的发生
  3. C无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动
  4. D自动固定汇率
4.经济学概念困难

企业实行价格歧视需要：

  1. A每位顾客的成本都不同
  2. B处于完全竞争市场
  3. C拥有市场势力，能够分割市场并防止转售
  4. D所有消费者的需求弹性都相同，购买的数量也相同
5.财务会计中等

10 月 1 日，公司支付了未来 12 个月的租金 €12,000。公司年度截止于 12 月 31 日。本年的租金费用是多少？

  1. A€1,000
  2. B€12,000
  3. C€3,000
  4. D€9,000
6.财务会计困难

一家公司改用一种计提金额更高的折旧方法。不考虑税收，现金流量会怎样？

  1. A现金流量不变，尽管利润下降
  2. B现金流量减少额等于多计提的折旧
  3. C现金流量和利润都增加
  4. D现金流量增加额等于多计提的折旧
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

某产品售价每件 €24，单位变动成本 €20。每月固定成本为 €4 000。每月需卖出多少件 Q 才能实现利润 €2 000？

F = €4 000p = €24v = €20利润 = €2 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €9，单位变动成本 €6，每年固定成本 €2 400。预算销量为 1 280 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €2 400p = €9v = €6预算 = 1 280
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: D · 购买者会搜索更多信息并仔细比较各种方案

为什么是这个答案

高介入度会导致广泛的问题解决过程，包括大量信息搜索和评估。低介入度商品则凭习惯或冲动购买。

答案

D · 购买者会搜索更多信息并仔细比较各种方案
2.市场营销原理

答案: D · 垂直渠道冲突

为什么是这个答案

垂直冲突发生在不同层级之间，例如制造商与零售商。水平冲突发生在同一层级的企业之间，例如两家零售商。

答案

D · 垂直渠道冲突
3.经济学概念

答案: C · 无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动

为什么是这个答案

经济下行时，税收收入自动减少，救济支出自动增加，从而支撑收入和支出；繁荣时则相反。

答案

C · 无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动
4.经济学概念

答案: C · 拥有市场势力，能够分割市场并防止转售

为什么是这个答案

要对同一商品收取不同价格，企业需要市场势力，能够识别弹性不同的群体，并能防止套利。

答案

C · 拥有市场势力，能够分割市场并防止转售
5.财务会计

答案: C · €3,000

为什么是这个答案

10 月至 12 月共 3 个月：3/12 × €12,000 = €3,000。剩余的 €9,000 在年末是预付费用（资产）。

答案

C · €3,000
6.财务会计

答案: A · 现金流量不变，尽管利润下降

为什么是这个答案

折旧分摊的是已经支付的成本。改变方法会改变报告的利润，但不会有额外的现金流出企业（不考虑税收影响）。

答案

A · 现金流量不变，尽管利润下降
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 1500 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

单位边际贡献

p − v = 24 − 20 = €4

实现目标利润的销量

Q = (F + 利润)/(p − v) = (4 000 + 2 000)/4 = 1 500

答案

Q = 1 500 件
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 37.5 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 2 400/3 = 800

安全边际

MS = (1 280 − 800)/1 280·100 = 37.5%

答案

MS = 37.5%

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