商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

新题目返回课程

在打印窗口中选择“另存为 PDF”，即可在设备上保存一份副本。

1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

一台笔记本电脑附带两年保修、免费送货和在线支持。在科特勒的产品层次中，这些属于：

  1. A实际产品
  2. B仅属于潜在产品
  3. C附加产品
  4. D核心顾客价值
2.市场营销原理困难

在凯勒（Keller）的基于顾客的品牌资产模型中，品牌资产主要来源于：

  1. A品牌知名度以及强有力、积极且独特的品牌联想
  2. B尽可能低的价格
  3. C营销部门的规模
  4. D公司拥有的工厂数量
3.经济学概念中等

失业救济金和累进所得税被称为自动稳定器，因为它们：

  1. A自动固定汇率
  2. B在经济周期的每一年都使政府预算保持平衡
  3. C无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动
  4. D防止一切经济衰退的发生
4.经济学概念困难

在伯特兰模型中，两家企业销售相同的产品，边际成本相同且不变，并进行价格竞争。均衡价格是：

  1. A零
  2. B等于边际成本
  3. C垄断价格与边际成本的中间值
  4. D垄断价格
5.财务会计中等

进行经营决策时，哪些成本是相关成本？

  1. A不随该决策改变的已分摊固定间接费用
  2. B已为该项目支付的成本
  3. C各备选方案之间存在差异的未来现金流量
  4. D上一年利润表中的所有成本
6.财务会计困难

根据 IFRS 16，承租人可以选择对哪种租赁按直线法计入费用，而不确认使用权资产？

  1. A任何土地和建筑物租赁
  2. B租赁期为 12 个月或更短的租赁
  3. C任何按月付款的租赁
  4. D一台大型生产机器为期十年的租赁
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

一种产品售价 €25，单位变动成本为 €15。固定成本为每月 €12 000，利润按 25% 征税。每月必须售出多少件 Q 才能获得税后 €6 000？

p = €25v = €15F = €12 000T = 25%税后利润 = €6 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本2 250+8%%ΔΠ = ?

一家公司以每件 €22 销售 2 250 件，单位变动成本为 €20，固定成本为 €3 000。如果销量增加 8%，营业利润变化百分之多少 %ΔΠ？

Q = 2 250p = €22v = €20F = €3 000%ΔQ = +8%
%ΔΠ = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 附加产品

为什么是这个答案

核心价值是顾客所追求的利益，实际产品是带有特性和品牌的商品本身，附加产品则增加了保修和支持等服务。

答案

C · 附加产品
2.市场营销原理

答案: A · 品牌知名度以及强有力、积极且独特的品牌联想

为什么是这个答案

基于顾客的品牌资产是指品牌知识（知名度和形象）对消费者营销反应所产生的差异化效应。

答案

A · 品牌知名度以及强有力、积极且独特的品牌联想
3.经济学概念

答案: C · 无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动

为什么是这个答案

经济下行时，税收收入自动减少，救济支出自动增加，从而支撑收入和支出；繁荣时则相反。

答案

C · 无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动
4.经济学概念

答案: B · 等于边际成本

为什么是这个答案

竞相压价会一直持续到价格等于边际成本，因此即使只有两家企业也会达到竞争性结果；在古诺产量竞争中，价格则保持在 MC 以上。

答案

B · 等于边际成本
5.财务会计

答案: C · 各备选方案之间存在差异的未来现金流量

为什么是这个答案

相关成本是未来的增量现金流量。沉没成本、已承诺成本和不变的已分摊间接费用不予考虑。

答案

C · 各备选方案之间存在差异的未来现金流量
6.财务会计

答案: B · 租赁期为 12 个月或更短的租赁

为什么是这个答案

承租人可以选择不确认短期租赁（12 个月或更短）和低价值资产租赁，而将付款计入费用。

答案

B · 租赁期为 12 个月或更短的租赁
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 2000 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

所需的税前利润

6 000/(1 − 0.25) = €8 000

所需销量

Q = (12 000 + 8 000)/10 = 2 000

答案

Q = 2 000 件
8.盈亏平衡分析

答案: %ΔΠ = 24 %

经营杠杆：固定成本使利润对销售额的反应更强烈。经营杠杆系数 DOL = 边际贡献/营业利润，表示销售额变化 1% 时利润变化 DOL %。它在刚超过盈亏平衡点时非常高，并随销售额增长而下降。

边际贡献和利润

CM = 2 250·2 = €4 500
Π = 4 500 − 3 000 = €1 500

DOL

DOL = 4 500/1 500 = 3

利润的变化

%ΔΠ = 3·(+8%) = +24%

答案

%ΔΠ = +24%

校核：新利润 = 2 430·2 − 3 000 = €1 860.00。

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals