商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

一个奢侈手表品牌在每个国家只通过少数精心挑选的经销商销售。这是哪种分销策略？

  1. A独家分销
  2. B大众分销
  3. C密集分销
  4. D在所有网点进行选择性分销
2.市场营销原理困难

一家制造商开始在网上以低于其零售商的价格直接向消费者销售。零售商纷纷抱怨。这是什么？

  1. A竞争品牌造成的蚕食
  2. B拉式策略
  3. C垂直渠道冲突
  4. D水平渠道冲突
3.经济学概念中等

失业救济金和累进所得税被称为自动稳定器，因为它们：

  1. A防止一切经济衰退的发生
  2. B自动固定汇率
  3. C在经济周期的每一年都使政府预算保持平衡
  4. D无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动
4.经济学概念困难

委托–代理问题在什么情况下产生？

  1. A代表委托人行事的代理人有不同的目标，而委托人无法完全监督他们
  2. B买方和卖方拥有相同的信息
  3. C两家企业约定固定价格
  4. D政府拥有一家企业
5.财务会计中等

应收账款为 €50,000，年赊销额为 €365,000。应收账款周转天数是多少？

  1. A73 天
  2. B36.5 天
  3. C50 天
  4. D7.3 天
6.财务会计困难

一家有剩余生产能力的企业收到一笔一次性订单，单价 €35。单位变动成本为 €30，包含固定制造费用在内的完全成本为 €42。假设没有其他影响，是否应接受订单？

  1. A应接受，但前提是价格超过 €42
  2. B不应接受，订单每件亏损 €7
  3. C不应接受，价格低于完全成本
  4. D应接受，每件增加 €5 的边际贡献
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

某产品售价每件 €27，单位变动成本 €25。每月固定成本为 €5 000。每月需卖出多少件 Q 才能实现利润 €2 000？

F = €5 000p = €27v = €25利润 = €2 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入v = €12v = €15固定成本8 000Q = ?

一家公司每月以每件 €27 销售 8 000 件，单位变动成本为 €12，固定成本为每月 €60 000。单位变动成本上涨 €3，价格保持不变。现在每月必须销售多少件 Q 才能保持相同的利润？

Q = 8 000p = €27v = €12 → €15F = €60 000
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: A · 独家分销

为什么是这个答案

独家分销只使用极少的网点，以保持控制力和高端形象。密集分销则把产品放到尽可能多的网点中。

答案

A · 独家分销
2.市场营销原理

答案: C · 垂直渠道冲突

为什么是这个答案

垂直冲突发生在不同层级之间，例如制造商与零售商。水平冲突发生在同一层级的企业之间，例如两家零售商。

答案

C · 垂直渠道冲突
3.经济学概念

答案: D · 无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动

为什么是这个答案

经济下行时，税收收入自动减少，救济支出自动增加，从而支撑收入和支出；繁荣时则相反。

答案

D · 无需政府作出新的决策就能减轻需求的波动
4.经济学概念

答案: A · 代表委托人行事的代理人有不同的目标，而委托人无法完全监督他们

为什么是这个答案

隐藏行动和利益冲突使代理人能够追求自己的目标；绩效工资等激励合同试图使双方利益一致。

答案

A · 代表委托人行事的代理人有不同的目标，而委托人无法完全监督他们
5.财务会计

答案: C · 50 天

为什么是这个答案

€50,000 ÷ €365,000 × 365 = 50 天。这是客户付款所需的平均时间。

答案

C · 50 天
6.财务会计

答案: D · 应接受，每件增加 €5 的边际贡献

为什么是这个答案

固定成本不变，因此订单每件为利润增加 €35 − €30 = €5。但仍应考虑诸如得罪老客户之类的风险。

答案

D · 应接受，每件增加 €5 的边际贡献
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 3500 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

单位边际贡献

p − v = 27 − 25 = €2

实现目标利润的销量

Q = (F + 利润)/(p − v) = (5 000 + 2 000)/2 = 3 500

答案

Q = 3 500 件
8.盈亏平衡分析

答案: Q = 10000 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

当前利润

Π = 8 000·(27 − 12) − 60 000 = €60 000

新的单位边际贡献

27 − 15 = €12

保持相同利润所需的件数

Q = (60 000 + 60 000)/12 = 10 000

答案

Q = 10 000 件

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