商科基础:速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题,完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

软饮料在超市、加油站、自动售货机和报亭都有销售。这是哪种分销策略?

  1. A选择性分销
  2. B独家分销
  3. C密集分销
  4. D仅直接分销
2.市场营销原理困难

一家公司以同一品牌名称推出其产品的高端版本。这属于:

  1. A联合品牌
  2. B产品线延伸
  3. C多品牌策略
  4. D品牌延伸至新品类
3.经济学概念中等

在 A 国,生产 1 辆汽车的成本是 2 吨小麦;在 B 国,生产 1 辆汽车的成本是 4 吨小麦。哪种说法正确?

  1. A两国都不能从贸易中获益
  2. BA 国在两种商品上都具有比较优势
  3. CB 国在汽车上具有比较优势,A 国在小麦上具有比较优势
  4. DA 国在汽车上具有比较优势,B 国在小麦上具有比较优势
4.经济学概念困难

监管机构强迫一家自然垄断企业把价格定为边际成本。可能出现的问题是:

  1. A产量降到垄断水平以下
  2. B消费者面临短缺,因为在该价格下需求超过供给
  3. C企业获得巨额利润
  4. D企业亏损,因为平均成本高于边际成本
5.财务会计中等

在权责发生制下,收入在何时确认?

  1. A客户支付发票时,即使货物更早已交付
  2. B在已经赚取时确认,无论是否收到现金
  3. C在提交纳税申报表时
  4. D在收到现金时
6.财务会计困难

存货周转天数为 60 天,应收账款周转天数为 45 天,应付账款周转天数为 30 天。现金转换周期(营业周期)是多少?

  1. A15 天
  2. B135 天
  3. C105 天
  4. D75 天
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本1600

一家公司以每件 €32 的价格销售 1 600 件。单位变动成本为 €20,固定成本为 €9 600。求该销售水平下的经营杠杆系数 DOL。

Q = 1 600p = €32v = €20F = €9 600
DOL =
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €28,单位变动成本 €25,每年固定成本 €3 000。预算销量为 1 300 件。求安全边际 MS,以占预算销量的百分比表示。

F = €3 000p = €28v = €25预算 = 1 300
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 密集分销

为什么是这个答案

密集分销适合顾客冲动购买、不会专门去寻找的便利品。

答案

C · 密集分销
2.市场营销原理

答案: B · 产品线延伸

为什么是这个答案

产品线延伸是在同一品类中以现有品牌增加新款式;品牌延伸是将品牌用于新品类。

答案

B · 产品线延伸
3.经济学概念

答案: D · A 国在汽车上具有比较优势,B 国在小麦上具有比较优势

为什么是这个答案

A 国每生产一辆汽车放弃的小麦更少,因此应专门生产汽车;B 国生产小麦的机会成本(1/4 辆汽车)低于 A 国(1/2 辆汽车),因此 B 国专门生产小麦。

答案

D · A 国在汽车上具有比较优势,B 国在小麦上具有比较优势
4.经济学概念

答案: D · 企业亏损,因为平均成本高于边际成本

为什么是这个答案

当平均成本下降时,边际成本低于平均成本,因此边际成本定价无法弥补总成本;补贴或平均成本定价是替代方案。

答案

D · 企业亏损,因为平均成本高于边际成本
5.财务会计

答案: B · 在已经赚取时确认,无论是否收到现金

为什么是这个答案

权责发生制在履约义务完成时确认收入,在费用发生时确认费用,而不是在现金收付时。

答案

B · 在已经赚取时确认,无论是否收到现金
6.财务会计

答案: D · 75 天

为什么是这个答案

60 + 45 − 30 = 75 天,即从向供应商付款到从客户收回现金之间的时间。周期越短,所需的营运资本融资越少。

答案

D · 75 天
7.盈亏平衡分析

答案: DOL = 2

经营杠杆:固定成本使利润对销售额的反应更强烈。经营杠杆系数 DOL = 边际贡献/营业利润,表示销售额变化 1% 时利润变化 DOL %。它在刚超过盈亏平衡点时非常高,并随销售额增长而下降。

边际贡献总额

CM = 1 600·(32 − 20) = €19 200

营业利润

Π = 19 200 − 9 600 = €9 600

DOL

DOL = 19 200/9 600 = 2

答案

DOL = 2
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 23.08 %

本量利:每卖出一件产品就获得边际贡献,即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F,其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零,所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 3 000/3 = 1 000

安全边际

MS = (1 300 − 1 000)/1 300·100 = 23.08%

答案

MS = 23.08%

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