商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

新题目返回课程

在打印窗口中选择“另存为 PDF”，即可在设备上保存一份副本。

1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

"推式"促销策略侧重于：

  1. A仅在线上降价
  2. B只依靠口碑传播
  3. C向批发商和零售商等中间商推广产品
  4. D通过大众广告创造终端消费者需求，使顾客向零售商指名购买
2.市场营销原理困难

1985年，可口可乐用"新可乐"（New Coke）取代了原有配方，几个月后又恢复了原配方。主要的营销教训是什么？

  1. A盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋
  2. B广告无法影响软饮料的销量
  3. C消费者总是偏爱最便宜的产品
  4. D品牌应当每年更换配方
3.经济学概念中等

如果某产品的需求缺乏价格弹性，提价将会：

  1. A使需求量降为零
  2. B增加总收益
  3. C减少总收益
  4. D使总收益不变
4.经济学概念困难

在"性别之战"协调博弈中，有几个纯策略纳什均衡？

  1. A四个
  2. B一个
  3. C没有
  4. D两个
5.财务会计中等

一家商店先以 €10 的单价购入 100 件，再以 €12 的单价购入 100 件，然后售出 150 件。按先进先出法计算，销售成本是多少？

  1. A€1,700
  2. B€1,500
  3. C€1,600
  4. D€1,650
6.财务会计困难

税法允许对一台机器计提的折旧比公司在账上采用的折旧更快。根据 IAS 12，会产生什么？

  1. A已付当期税款的退还
  2. B完全没有税务影响
  3. C递延所得税负债
  4. D递延所得税资产
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

某产品售价每件 €55，单位变动成本 €45。每月固定成本为 €12 000。每月需卖出多少件 Q 才能实现利润 €12 000？

F = €12 000p = €55v = €45利润 = €12 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
F = €9 600, Q = ?销售组合2 × Ap = €14v = €83 × Bp = €37v = €25

一家公司销售两种产品。产品 A 售价 €14，变动成本 €8；产品 B 售价 €37，变动成本 €25。两者按固定组合销售，每销售 2 件 A 就销售 3 件 B。固定成本为每月 €9 600。求达到盈亏平衡所需的总件数 Q（A 和 B 合计）。

pA = €14, vA = €8pB = €37, vB = €25A : B = 2 : 3F = €9 600
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 向批发商和零售商等中间商推广产品

为什么是这个答案

推式策略针对渠道伙伴使用交易促销和人员推销；拉式策略刺激最终消费者的需求，使零售商主动进货。

答案

C · 向批发商和零售商等中间商推广产品
2.市场营销原理

答案: A · 盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋

为什么是这个答案

口味测试偏向新配方，但忠实顾客觉得某种有意义的东西被夺走了。品牌资产包括情感和象征意义，而不仅仅是产品属性。

答案

A · 盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋
3.经济学概念

答案: B · 增加总收益

为什么是这个答案

需求缺乏弹性时，需求量下降的百分比小于价格上涨的百分比，因此价格 × 数量会增加。

答案

B · 增加总收益
4.经济学概念

答案: D · 两个

为什么是这个答案

双方选择同一活动的两种结果都是纳什均衡，因此问题在于如何协调到其中一个，而不是避免背叛。

答案

D · 两个
5.财务会计

答案: C · €1,600

为什么是这个答案

先进先出法：100 × €10 + 50 × €12 = €1,600。剩余的 50 件按最新成本 €12 计价。

答案

C · €1,600
6.财务会计

答案: C · 递延所得税负债

为什么是这个答案

计税基础比账面价值下降得更快，形成应纳税暂时性差异。未来要多交的税款现在就确认为递延所得税负债。

答案

C · 递延所得税负债
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 2400 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

单位边际贡献

p − v = 55 − 45 = €10

实现目标利润的销量

Q = (F + 利润)/(p − v) = (12 000 + 12 000)/10 = 2 400

答案

Q = 2 400 件
8.盈亏平衡分析

答案: Q = 1000 件

有销售组合时的盈亏平衡：当产品按固定比例销售时，使用加权平均边际贡献：把每种产品的 p − v 按其件数所占份额加权。盈亏平衡件数 = F/（加权边际贡献），再按组合比例分配。

边际贡献

cmA = €6, cmB = €12

加权边际贡献

(2·6 + 3·12)/5 = €9.60

盈亏平衡件数

Q = 9 600/9.6 = 1 000
A: 400, B: 600

答案

Q = 1 000 件

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals