商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

一台笔记本电脑附带两年保修、免费送货和在线支持。在科特勒的产品层次中，这些属于：

  1. A仅属于潜在产品
  2. B实际产品
  3. C附加产品
  4. D核心顾客价值
2.市场营销原理困难

在卡诺模型中，酒店客房的干净床单属于"基本型"（必备型）属性。这是什么意思？

  1. A客人并不在乎有没有它
  2. B每多一条干净床单，满意度就稳步上升
  3. C它让客人惊喜，但缺少它不会被注意到
  4. D缺少它会引起强烈不满，但具备它并不会让客人惊喜
3.经济学概念中等

在均衡价格以下设定的最高限价通常会导致：

  1. A过剩
  2. B市场没有变化
  3. C供给增加
  4. D短缺
4.经济学概念困难

对于正常品，当其价格下降时，替代效应和收入效应：

  1. A作用方向相反
  2. B恰好相互抵消
  3. C都使需求量增加
  4. D都使需求量减少
5.财务会计中等

公司预先支付了下一年的保险费。年末这笔付款如何记录？

  1. A作为预付费用（资产）
  2. B全部作为本年费用
  3. C作为负债
  4. D作为收入
6.财务会计困难

持续经营假设意味着财务报表的编制基于主体：

  1. A在可预见的未来将继续经营
  2. B将在一年内被出售
  3. C没有任何债务
  4. D每年都会盈利
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

一种产品售价 €18，单位变动成本为 €15。固定成本为每月 €3 600，利润按 20% 征税。每月必须售出多少件 Q 才能获得税后 €1 500？

p = €18v = €15F = €3 600T = 20%税后利润 = €1 500
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入v = €8v = €12固定成本4 000Q = ?

一家公司每月以每件 €20 销售 4 000 件，单位变动成本为 €8，固定成本为每月 €24 000。单位变动成本上涨 €4，价格保持不变。现在每月必须销售多少件 Q 才能保持相同的利润？

Q = 4 000p = €20v = €8 → €12F = €24 000
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 附加产品

为什么是这个答案

核心价值是顾客所追求的利益，实际产品是带有特性和品牌的商品本身，附加产品则增加了保修和支持等服务。

答案

C · 附加产品
2.市场营销原理

答案: D · 缺少它会引起强烈不满，但具备它并不会让客人惊喜

为什么是这个答案

基本型属性是顾客预期中的；做不到就会引起不满。期望型属性使满意度随质量同步提高，兴奋型属性则给顾客带来惊喜。

答案

D · 缺少它会引起强烈不满，但具备它并不会让客人惊喜
3.经济学概念

答案: D · 短缺

为什么是这个答案

有效的最高限价会增加需求量、减少供给量，造成超额需求，例如租金管制。

答案

D · 短缺
4.经济学概念

答案: C · 都使需求量增加

为什么是这个答案

替代效应总是有利于较便宜的商品，而对于正常品，较高的实际收入也会增加需求，因此两种效应相互加强。

答案

C · 都使需求量增加
5.财务会计

答案: A · 作为预付费用（资产）

为什么是这个答案

尚未耗用的部分是资产（预付费用），在其所覆盖的期间转为费用。

答案

A · 作为预付费用（资产）
6.财务会计

答案: A · 在可预见的未来将继续经营

为什么是这个答案

除非管理层打算或被迫清算，资产和负债均以持续经营为前提计量；重大疑虑必须披露。

答案

A · 在可预见的未来将继续经营
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 1825 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

所需的税前利润

1 500/(1 − 0.2) = €1 875

所需销量

Q = (3 600 + 1 875)/3 = 1 825

答案

Q = 1 825 件
8.盈亏平衡分析

答案: Q = 6000 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

当前利润

Π = 4 000·(20 − 8) − 24 000 = €24 000

新的单位边际贡献

20 − 12 = €8

保持相同利润所需的件数

Q = (24 000 + 24 000)/8 = 6 000

答案

Q = 6 000 件

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