商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

"推式"促销策略侧重于：

  1. A通过大众广告创造终端消费者需求，使顾客向零售商指名购买
  2. B仅在线上降价
  3. C只依靠口碑传播
  4. D向批发商和零售商等中间商推广产品
2.市场营销原理困难

一家电影院小份爆米花卖 €4，大份卖 €8。增加一个 €7.50 的中份后，购买大份的人大大增加。这是哪种效应？

  1. A诱饵效应
  2. B渗透定价
  3. C撇脂定价
  4. D附属产品定价
3.经济学概念中等

短期内，如果市场价格低于什么，完全竞争企业就应当停产？

  1. A边际收益
  2. B平均可变成本
  3. C平均总成本
  4. D平均固定成本
4.经济学概念困难

奥肯定律描述的是：

  1. A产出增长与失业变化之间的负向关系
  2. B货币供应量与物价之间的联系
  3. C通货膨胀与名义利率之间长期的正向关系
  4. D税率与税收收入之间的关系
5.财务会计中等

12 月 31 日，12 月份耗用的电费（€800）尚未收到账单。哪一笔年末分录是正确的？

  1. A借记预付费用，贷记现金
  2. B收到账单之前不作分录
  3. C借记应计费用，贷记电费
  4. D借记电费，贷记应计费用
6.财务会计困难

在什么情况下，作业成本法（ABC）相对于传统完全成本法的改进最大？

  1. A企业只生产一种标准产品时
  2. B间接费用金额大，且由生产准备等作业而非产量驱动时
  3. C间接费用相对于直接成本非常小时
  4. D所有成本都随人工工时变动时
7.盈亏平衡分析中等
Q€ABQ = ?

一种产品可以用两种方法生产。方法 A 每年固定成本为 €25 000，单位变动成本为 €15。自动化程度更高的方法 B 每年固定成本为 €27 000，单位变动成本为 €13。年产量 Q 为多少时两种方法成本相同？

FA = €25 000vA = €15FB = €27 000vB = €13
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
F = €15 000, Q = ?销售组合2 × Ap = €15v = €123 × Bp = €23v = €15

一家公司销售两种产品。产品 A 售价 €15，变动成本 €12；产品 B 售价 €23，变动成本 €15。两者按固定组合销售，每销售 2 件 A 就销售 3 件 B。固定成本为每月 €15 000。求达到盈亏平衡所需的总件数 Q（A 和 B 合计）。

pA = €15, vA = €12pB = €23, vB = €15A : B = 2 : 3F = €15 000
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: D · 向批发商和零售商等中间商推广产品

为什么是这个答案

推式策略针对渠道伙伴使用交易促销和人员推销；拉式策略刺激最终消费者的需求，使零售商主动进货。

答案

D · 向批发商和零售商等中间商推广产品
2.市场营销原理

答案: A · 诱饵效应

为什么是这个答案

诱饵是一个比目标选项稍差的选项，通过对比使目标选项显得很划算。选择取决于所展示的选项组合。

答案

A · 诱饵效应
3.经济学概念

答案: B · 平均可变成本

为什么是这个答案

如果价格能弥补平均可变成本，生产就能为固定成本作出贡献，从而减少亏损；低于 AVC 时，停产的损失更小。

答案

B · 平均可变成本
4.经济学概念

答案: A · 产出增长与失业变化之间的负向关系

为什么是这个答案

奥肯观察到，当实际 GDP 增长快于其趋势增长率时失业率下降，增长低于趋势时失业率上升。

答案

A · 产出增长与失业变化之间的负向关系
5.财务会计

答案: D · 借记电费，贷记应计费用

为什么是这个答案

应计分录把 12 月的成本确认为本年费用，同时确认一项流动负债，使费用与耗用期间相匹配。

答案

D · 借记电费，贷记应计费用
6.财务会计

答案: B · 间接费用金额大，且由生产准备等作业而非产量驱动时

为什么是这个答案

作业成本法按各项作业的成本动因分配间接费用。当各产品对作业的耗用差异很大时，单一的以产量为基础的分配率会扭曲产品成本。

答案

B · 间接费用金额大，且由生产准备等作业而非产量驱动时
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 1000 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

总成本相等

25 000 + 15Q = 27 000 + 13Q

求 Q

Q = (27 000 − 25 000)/(15 − 13) = 1 000

答案

Q = 1 000 件

产量低于此值时方法 A 更便宜；高于此值时自动化的方法 B 更便宜。

8.盈亏平衡分析

答案: Q = 2500 件

有销售组合时的盈亏平衡：当产品按固定比例销售时，使用加权平均边际贡献：把每种产品的 p − v 按其件数所占份额加权。盈亏平衡件数 = F/（加权边际贡献），再按组合比例分配。

边际贡献

cmA = €3, cmB = €8

加权边际贡献

(2·3 + 3·8)/5 = €6.00

盈亏平衡件数

Q = 15 000/6 = 2 500
A: 1 000, B: 1 500

答案

Q = 2 500 件

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