商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

软饮料在超市、加油站、自动售货机和报亭都有销售。这是哪种分销策略？

  1. A选择性分销
  2. B独家分销
  3. C密集分销
  4. D仅直接分销
2.市场营销原理困难

一份问卷问道："难道您不认为我们优秀的员工非常乐于助人吗？"主要问题是什么？

  1. A问题太短，难以理解
  2. B这是一个难以分析的开放式问题
  3. C它询问了两个不相关的产品
  4. D这是一个诱导性问题，促使受访者表示同意
3.经济学概念中等

汽油价格急剧上涨。大型汽车的需求曲线会怎样？

  1. A变成垂直的
  2. B沿着曲线移动
  3. C向右移动
  4. D向左移动
4.经济学概念困难

马歇尔–勒纳条件指出，货币贬值在什么情况下会改善贸易差额？

  1. A出口和进口的价格弹性为零
  2. B出口需求和进口需求的价格弹性之和大于 1
  3. C利率同时上升
  4. D该国有预算盈余
5.财务会计中等

一件商品成本为 €80。它可以卖 €90，但为出售需花费 €20。它在存货中应按多少金额列示？

  1. A€80
  2. B€70
  3. C€90
  4. D€60
6.财务会计困难

一项资产的账面价值为 €500,000，公允价值减处置费用为 €380,000，使用价值为 €420,000。应确认多少减值损失？

  1. A€120,000
  2. B€80,000
  3. C€0
  4. D€200,000
7.盈亏平衡分析中等
Q€ABQ = ?

一种产品可以用两种方法生产。方法 A 每年固定成本为 €10 000，单位变动成本为 €15。自动化程度更高的方法 B 每年固定成本为 €20 000，单位变动成本为 €13。年产量 Q 为多少时两种方法成本相同？

FA = €10 000vA = €15FB = €20 000vB = €13
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €23，单位变动成本 €15，每年固定成本 €9 600。预算销量为 1 440 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €9 600p = €23v = €15预算 = 1 440
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 密集分销

为什么是这个答案

密集分销适合顾客冲动购买、不会专门去寻找的便利品。

答案

C · 密集分销
2.市场营销原理

答案: D · 这是一个诱导性问题，促使受访者表示同意

为什么是这个答案

诱导性问题通过措辞使回答产生偏差。中立的版本应是"我们的员工有多乐于助人？"并配以平衡的评分量表。

答案

D · 这是一个诱导性问题，促使受访者表示同意
3.经济学概念

答案: D · 向左移动

为什么是这个答案

汽油和汽车是互补品，因此汽油价格上涨会使每一汽车价格下的汽车需求减少，需求曲线左移。

答案

D · 向左移动
4.经济学概念

答案: B · 出口需求和进口需求的价格弹性之和大于 1

为什么是这个答案

如果出口和进口需求足够富有弹性（绝对值之和大于 1），数量效应就会超过进口价格上涨的影响，贸易差额得到改善。

答案

B · 出口需求和进口需求的价格弹性之和大于 1
5.财务会计

答案: B · €70

为什么是这个答案

可变现净值 = €90 − €20 = €70，低于成本 €80。存货按较低者 €70 计量，减记 €10。

答案

B · €70
6.财务会计

答案: B · €80,000

为什么是这个答案

可收回金额 = max(€380,000, €420,000) = €420,000。减值 = €500,000 − €420,000 = €80,000。

答案

B · €80,000
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 5000 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

总成本相等

10 000 + 15Q = 20 000 + 13Q

求 Q

Q = (20 000 − 10 000)/(15 − 13) = 5 000

答案

Q = 5 000 件

产量低于此值时方法 A 更便宜；高于此值时自动化的方法 B 更便宜。

8.盈亏平衡分析

答案: MS = 16.67 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 9 600/8 = 1 200

安全边际

MS = (1 440 − 1 200)/1 440·100 = 16.67%

答案

MS = 16.67%

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