盈亏平衡分析
- 边际贡献
- CM = p − v
- 盈亏平衡销量
- QBE = FC/(p − v)
- 目标利润
- Q = (FC + profit)/(p − v)
- 利润
- π = (p − v)·Q − FC
- 安全边际
- (Q − QBE)/Q
商科基础：速成包
公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。
1公式与方法
2练习题
1.市场营销原理中等
整合营销传播（IMC）是指：
- A在每种媒体上投入相同的预算
- B只使用数字渠道做广告
- C协调所有传播渠道，传递一个一致的信息
- D合并营销部门和财务部门
2.市场营销原理困难
1985年，可口可乐用"新可乐"（New Coke）取代了原有配方，几个月后又恢复了原配方。主要的营销教训是什么？
- A盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋
- B广告无法影响软饮料的销量
- C消费者总是偏爱最便宜的产品
- D品牌应当每年更换配方
3.经济学概念中等
边际效用递减原理指出：
- A每多消费一单位所得到的额外满足往往会减少
- B消费者总是偏爱更贵的商品
- C所消费的商品每多一单位，总满足就下降
- D收入下降时满足会增加
4.经济学概念困难
货币政策中的时间不一致问题（基德兰德和普雷斯科特）是支持什么的一个关键论据？
- A彻底废除中央银行
- B把货币供应量的增长固定为零
- C政府直接设定利率，尤其是在选举之前
- D独立的中央银行，并可信地承诺保持低通胀
5.财务会计中等
收入为 €200,000，销售成本为 €140,000。毛利率是多少？
- A43%
- B70%
- C30%
- D60%
6.财务会计困难
根据 IFRS 15，收入在何时确认？
- A在主体通过向客户转移控制权而履行履约义务时（或在履约过程中）
- B在会计年度末
- C在合同签订时
- D仅在收到现金时
7.盈亏平衡分析中等
一种产品售价 €14，单位变动成本为 €4。固定成本为每月 €5 000，利润按 25% 征税。每月必须售出多少件 Q 才能获得税后 €1 500？
p = €14v = €4F = €5 000T = 25%税后利润 = €1 500
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
某产品售价每件 €20，单位变动成本 €15，每年固定成本 €6 000。预算销量为 1 440 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。
F = €6 000p = €20v = €15预算 = 1 440
MS = %
3溶液
1.市场营销原理
答案: C · 协调所有传播渠道，传递一个一致的信息
为什么是这个答案
IMC 使广告、公共关系、销售促进、数字营销和人员推销协调一致、相互强化，从而建立清晰的品牌形象。
答案
C · 协调所有传播渠道，传递一个一致的信息
2.市场营销原理
答案: A · 盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋
为什么是这个答案
口味测试偏向新配方，但忠实顾客觉得某种有意义的东西被夺走了。品牌资产包括情感和象征意义，而不仅仅是产品属性。
答案
A · 盲品测试可能忽视消费者对品牌的情感依恋
3.经济学概念
答案: A · 每多消费一单位所得到的额外满足往往会减少
为什么是这个答案
随着某种商品消费量的增加，每增加一单位的边际效用通常会下降，这有助于解释需求曲线为什么向下倾斜。
答案
A · 每多消费一单位所得到的额外满足往往会减少
4.经济学概念
答案: D · 独立的中央银行，并可信地承诺保持低通胀
为什么是这个答案
如果公众预期决策者以后会制造通胀，通胀预期和通胀就会上升；把政策交给一个独立、可信的中央银行可以减少这种偏差。
答案
D · 独立的中央银行，并可信地承诺保持低通胀
5.财务会计
答案: C · 30%
为什么是这个答案
毛利 = €60,000。毛利率 = €60,000 ÷ €200,000 = 30%。
答案
C · 30%
6.财务会计
答案: A · 在主体通过向客户转移控制权而履行履约义务时（或在履约过程中）
为什么是这个答案
步骤：识别合同、识别履约义务、确定交易价格、分摊交易价格、在履行每项义务时确认收入。
答案
A · 在主体通过向客户转移控制权而履行履约义务时（或在履约过程中）
7.盈亏平衡分析
答案: Q = 700 件
本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。
所需的税前利润
1 500/(1 − 0.25) = €2 000
所需销量
Q = (5 000 + 2 000)/10 = 700
答案
Q = 700 件
8.盈亏平衡分析
答案: MS = 16.67 %
本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。
盈亏平衡销量
Q = F/(p − v) = 6 000/5 = 1 200
安全边际
MS = (1 440 − 1 200)/1 440·100 = 16.67%
答案
MS = 16.67%
ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals