商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

在扩展的服务营销组合（7P）中，在原来的四个 P 之外增加了哪三个 P？

  1. A人员、流程和有形展示
  2. B定位、证明和生产率
  3. C价格、促销和实体分销
  4. D合作伙伴、宣传和绩效
2.市场营销原理困难

购买昂贵商品后产生的认知失调可以通过以下方式减轻：

  1. A进一步提高价格
  2. B取消保修
  3. C令人安心的后续沟通和良好的售后服务
  4. D停止与顾客的一切沟通，让这次购买被遗忘
3.经济学概念中等

某商品价格上涨 10%，需求量下降 20%。需求价格弹性是：

  1. A-0.5，因此需求富有弹性
  2. B-0.5，因此需求缺乏弹性
  3. C-2，因此需求富有弹性
  4. D-2，因此需求缺乏弹性
4.经济学概念困难

索洛模型中的"趋同假说"预测：

  1. A汇率会趋于一个固定值
  2. B基本面相似的较穷国家往往比较富国家增长得更快
  3. C所有国家最终都会有相同的人口
  4. D富国总是比穷国增长得快，因为它们拥有更多资本
5.财务会计中等

在权责发生制下，收入在何时确认？

  1. A在已经赚取时确认，无论是否收到现金
  2. B客户支付发票时，即使货物更早已交付
  3. C在提交纳税申报表时
  4. D在收到现金时
6.财务会计困难

一家公司把存货"卖"给银行，以后必须以更高的价格回购，并保留相关风险和报酬。应如何核算？

  1. A作为存货处置利得
  2. B作为有担保的借款，而不是销售
  3. C在附注中作为或有资产
  4. D在转移日确认为收入
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

某产品售价每件 €55，单位变动成本 €45。每月固定成本为 €8 000。每月需卖出多少件 Q 才能实现利润 €5 000？

F = €8 000p = €55v = €45利润 = €5 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €50，单位变动成本 €30，每年固定成本 €24 000。预算销量为 1 800 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €24 000p = €50v = €30预算 = 1 800
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: A · 人员、流程和有形展示

为什么是这个答案

布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）增加了人员、流程和有形展示，因为服务是无形的，并且在顾客在场的情况下生产。

答案

A · 人员、流程和有形展示
2.市场营销原理

答案: C · 令人安心的后续沟通和良好的售后服务

为什么是这个答案

当公司对顾客的决定加以确认时，购后失调会减轻，例如通过感谢信息、评价、支持服务和质量保证。

答案

C · 令人安心的后续沟通和良好的售后服务
3.经济学概念

答案: C · -2，因此需求富有弹性

为什么是这个答案

PED = -20% / 10% = -2；由于其绝对值大于 1，需求富有弹性。

答案

C · -2，因此需求富有弹性
4.经济学概念

答案: B · 基本面相似的较穷国家往往比较富国家增长得更快

为什么是这个答案

资本匮乏的经济体投资收益更高，因此在储蓄率和技术相似的情况下，它们应当会赶上来（条件趋同）。

答案

B · 基本面相似的较穷国家往往比较富国家增长得更快
5.财务会计

答案: A · 在已经赚取时确认，无论是否收到现金

为什么是这个答案

权责发生制在履约义务完成时确认收入，在费用发生时确认费用，而不是在现金收付时。

答案

A · 在已经赚取时确认，无论是否收到现金
6.财务会计

答案: B · 作为有担保的借款，而不是销售

为什么是这个答案

控制权和风险仍由公司承担，因此该交易实质上是以存货作担保的借款。价格差额属于利息成本。

答案

B · 作为有担保的借款，而不是销售
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 1300 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

单位边际贡献

p − v = 55 − 45 = €10

实现目标利润的销量

Q = (F + 利润)/(p − v) = (8 000 + 5 000)/10 = 1 300

答案

Q = 1 300 件
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 33.33 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 24 000/20 = 1 200

安全边际

MS = (1 800 − 1 200)/1 800·100 = 33.33%

答案

MS = 33.33%

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