盈亏平衡分析
- 边际贡献
- CM = p − v
- 盈亏平衡销量
- QBE = FC/(p − v)
- 目标利润
- Q = (FC + profit)/(p − v)
- 利润
- π = (p − v)·Q − FC
- 安全边际
- (Q − QBE)/Q
商科基础：速成包
公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。
1公式与方法
2练习题
1.市场营销原理中等
基于价值的定价主要根据什么来定价？
- A产品的生产成本加上加成
- B最便宜的竞争对手的价格
- C顾客对产品价值的感知
- D企业当年的目标利润
2.市场营销原理困难
购买昂贵商品后产生的认知失调可以通过以下方式减轻：
- A停止与顾客的一切沟通，让这次购买被遗忘
- B令人安心的后续沟通和良好的售后服务
- C取消保修
- D进一步提高价格
3.经济学概念中等
在竞争性劳动力市场中，高于均衡工资的最低工资预计会导致：
- A工资率下降
- B劳动力短缺
- C就业没有变化
- D劳动力过剩（失业）
4.经济学概念困难
吉芬商品是指：
- A需求增加是因为该商品是一种身份象征
- B价格上升时需求量增加，因为强烈的收入效应超过了替代效应
- C需求随收入增加而增加，与大多数商品一样
- D价格从不变化
5.财务会计中等
留存收益反映的是：
- A存在银行的现金
- B累计未作为股利分配的利润
- C欠股东的款项
- D股票价格
6.财务会计困难
根据配比原则，本年售出商品的产品保修成本应当：
- A在保修期结束前忽略
- B进行估计并在销售当年确认为费用
- C记为收入
- D仅在客户实际提出保修索赔时才确认
7.盈亏平衡分析中等
一种产品售价 €30，单位变动成本为 €20。固定成本为每月 €10 000，利润按 20% 征税。每月必须售出多少件 Q 才能获得税后 €4 000？
p = €30v = €20F = €10 000T = 20%税后利润 = €4 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
某产品售价每件 €10，单位变动成本 €8，每年固定成本 €10 000。预算销量为 6 250 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。
F = €10 000p = €10v = €8预算 = 6 250
MS = %
3溶液
1.市场营销原理
答案: C · 顾客对产品价值的感知
为什么是这个答案
基于价值的定价估算产品对购买者值多少钱。成本决定价格下限，竞争对手的价格作为参考。
答案
C · 顾客对产品价值的感知
2.市场营销原理
答案: B · 令人安心的后续沟通和良好的售后服务
为什么是这个答案
当公司对顾客的决定加以确认时，购后失调会减轻，例如通过感谢信息、评价、支持服务和质量保证。
答案
B · 令人安心的后续沟通和良好的售后服务
3.经济学概念
答案: D · 劳动力过剩（失业）
为什么是这个答案
在简单竞争模型中，工资较高时更多的人想工作，而企业雇用的人更少，因此劳动供给量超过劳动需求量。
答案
D · 劳动力过剩（失业）
4.经济学概念
答案: B · 价格上升时需求量增加，因为强烈的收入效应超过了替代效应
为什么是这个答案
对于吉芬商品，价格上涨的收入效应（感觉变穷了，于是买更多廉价主食）压过了替代效应，因此需求曲线向上倾斜。
答案
B · 价格上升时需求量增加，因为强烈的收入效应超过了替代效应
5.财务会计
答案: B · 累计未作为股利分配的利润
为什么是这个答案
留存收益是累计净利润减去股利；它是权益的一部分，而不是一笔现金。
答案
B · 累计未作为股利分配的利润
6.财务会计
答案: B · 进行估计并在销售当年确认为费用
为什么是这个答案
在商品售出时就预计保修成本确认预计负债，使费用与相关收入相匹配（IAS 37）。
答案
B · 进行估计并在销售当年确认为费用
7.盈亏平衡分析
答案: Q = 1500 件
本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。
所需的税前利润
4 000/(1 − 0.2) = €5 000
所需销量
Q = (10 000 + 5 000)/10 = 1 500
答案
Q = 1 500 件
8.盈亏平衡分析
答案: MS = 20 %
本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。
盈亏平衡销量
Q = F/(p − v) = 10 000/2 = 5 000
安全边际
MS = (6 250 − 5 000)/6 250·100 = 20%
答案
MS = 20%
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