商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

净推荐值（NPS）基于以下哪个问题？

  1. A您有多大可能向朋友或同事推荐我们？
  2. B您多大年纪？
  3. C您在哪里购买了该产品？
  4. D您支付了多少钱？
2.市场营销原理困难

某公司以低价出售打印机，但对墨盒收取高价。这属于：

  1. A捆绑定价
  2. B两种产品都采用渗透定价
  3. C心理定价
  4. D附属产品定价
3.经济学概念中等

在没有税收的简单封闭经济中，MPC 为 0.8。凯恩斯支出乘数是：

  1. A5
  2. B8
  3. C0.8
  4. D1.25
4.经济学概念困难

在完全（一级）价格歧视下，垄断者：

  1. A攫取全部消费者剩余，并生产有效率的产量
  2. B向每位消费者收取相同的价格
  3. C造成最大可能的无谓损失
  4. D生产的产量少于单一价格垄断者，造成更大的无谓损失
5.财务会计中等

净资产收益率（ROE）的计算方法是：

  1. A流动资产 / 流动负债
  2. B净利润 / 股东权益
  3. C净利润 / 总收入
  4. D总资产 / 权益
6.财务会计困难

一家企业已为一种新产品花费 €50,000 进行市场调研，现在必须决定是否推出该产品。决策时应如何处理这 €50,000？

  1. A不予考虑，因为它是沉没成本
  2. B从预计销售额中扣除
  3. C在产品的预计寿命内分摊
  4. D加到推出成本中
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

某产品售价每件 €6，单位变动成本 €4。每月固定成本为 €2 400。每月需卖出多少件 Q 才能实现利润 €2 000？

F = €2 400p = €6v = €4利润 = €2 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €20，单位变动成本 €12，每年固定成本 €4 000。预算销量为 800 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €4 000p = €20v = €12预算 = 800
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: A · 您有多大可能向朋友或同事推荐我们？

为什么是这个答案

在 0–10 分的推荐量表上，NPS = 推荐者（9–10 分）百分比减去贬损者（0–6 分）百分比。

答案

A · 您有多大可能向朋友或同事推荐我们？
2.市场营销原理

答案: D · 附属产品定价

为什么是这个答案

附属产品定价为主产品设定低价，并通过必需的耗材赚取利润。

答案

D · 附属产品定价
3.经济学概念

答案: A · 5

为什么是这个答案

1 / (1 − 0.8) = 1 / 0.2 = 5，因此额外支出 €1 最多可使收入增加 €5。

答案

A · 5
4.经济学概念

答案: A · 攫取全部消费者剩余，并生产有效率的产量

为什么是这个答案

向每个买方收取其保留价格，意味着它会一直销售到价格等于 MC，因此没有无谓损失，但全部剩余都归生产者所有。

答案

A · 攫取全部消费者剩余，并生产有效率的产量
5.财务会计

答案: B · 净利润 / 股东权益

为什么是这个答案

ROE 表示股东每投入一欧元权益，公司能创造多少利润。

答案

B · 净利润 / 股东权益
6.财务会计

答案: A · 不予考虑，因为它是沉没成本

为什么是这个答案

无论作出哪种选择，调研费用都已花掉，因此它与决策无关。只应比较推出产品带来的未来增量现金流量。

答案

A · 不予考虑，因为它是沉没成本
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 2200 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

单位边际贡献

p − v = 6 − 4 = €2

实现目标利润的销量

Q = (F + 利润)/(p − v) = (2 400 + 2 000)/2 = 2 200

答案

Q = 2 200 件
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 37.5 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 4 000/8 = 500

安全边际

MS = (800 − 500)/800·100 = 37.5%

答案

MS = 37.5%

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