商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

新题目返回课程

在打印窗口中选择“另存为 PDF”，即可在设备上保存一份副本。

1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

消费者购买决策过程各阶段的通常顺序是什么？

  1. A信息搜索、需求识别、购买、方案评估、购后行为
  2. B需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为
  3. C方案评估、需求识别、信息搜索、购买、购后行为
  4. D购买、需求识别、信息搜索、方案评估、购后行为
2.市场营销原理困难

一家公司推出一款容易被模仿的产品，买家对价格高度敏感，并且存在很强的规模经济。哪种上市定价策略最合适？

  1. A撇脂定价
  2. B附属产品定价
  3. C渗透定价
  4. D声望定价
3.经济学概念中等

在寡头市场中，企业通常：

  1. A数量很少，决策相互依存
  2. B是市场上唯一的卖方
  3. C完全不受竞争法约束
  4. D数量众多，规模太小无法影响价格
4.经济学概念困难

"泰勒原则"指出，为了稳定通货膨胀，中央银行对通胀率上升 1 个百分点的反应应当是：

  1. A把名义利率提高，但幅度不到 1 个百分点
  2. B保持名义利率不变
  3. C降低名义利率
  4. D把名义利率提高超过 1 个百分点
5.财务会计中等

收入为 €200,000，销售成本为 €140,000。毛利率是多少？

  1. A70%
  2. B60%
  3. C30%
  4. D43%
6.财务会计困难

一家公司改用一种计提金额更高的折旧方法。不考虑税收，现金流量会怎样？

  1. A现金流量不变，尽管利润下降
  2. B现金流量减少额等于多计提的折旧
  3. C现金流量增加额等于多计提的折旧
  4. D现金流量和利润都增加
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

某产品售价每件 €29，单位变动成本 €25。每月固定成本为 €20 000。每月需卖出多少件 Q 才能实现利润 €10 000？

F = €20 000p = €29v = €25利润 = €10 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
F = €18 000, Q = ?销售组合5 × Ap = €14v = €102 × Bp = €23v = €15

一家公司销售两种产品。产品 A 售价 €14，变动成本 €10；产品 B 售价 €23，变动成本 €15。两者按固定组合销售，每销售 5 件 A 就销售 2 件 B。固定成本为每月 €18 000。求达到盈亏平衡所需的总件数 Q（A 和 B 合计）。

pA = €14, vA = €10pB = €23, vB = €15A : B = 5 : 2F = €18 000
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: B · 需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为

为什么是这个答案

购买者识别需求、寻找信息、比较方案、购买，然后评判自己的满意度。例行购买可能跳过某些阶段。

答案

B · 需求识别、信息搜索、方案评估、购买、购后行为
2.市场营销原理

答案: C · 渗透定价

为什么是这个答案

低价能迅速建立份额，通过规模降低单位成本，并阻止模仿者。撇脂定价适合独特产品以及对价格不太敏感的买家。

答案

C · 渗透定价
3.经济学概念

答案: A · 数量很少，决策相互依存

为什么是这个答案

寡头市场中少数几家大企业的定价和产量决策相互影响，通常用博弈论来分析。

答案

A · 数量很少，决策相互依存
4.经济学概念

答案: D · 把名义利率提高超过 1 个百分点

为什么是这个答案

只有名义利率的提高幅度超过通胀的上升幅度，实际利率才会上升，从而抑制需求，使通胀回落。

答案

D · 把名义利率提高超过 1 个百分点
5.财务会计

答案: C · 30%

为什么是这个答案

毛利 = €60,000。毛利率 = €60,000 ÷ €200,000 = 30%。

答案

C · 30%
6.财务会计

答案: A · 现金流量不变，尽管利润下降

为什么是这个答案

折旧分摊的是已经支付的成本。改变方法会改变报告的利润，但不会有额外的现金流出企业（不考虑税收影响）。

答案

A · 现金流量不变，尽管利润下降
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 7500 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

单位边际贡献

p − v = 29 − 25 = €4

实现目标利润的销量

Q = (F + 利润)/(p − v) = (20 000 + 10 000)/4 = 7 500

答案

Q = 7 500 件
8.盈亏平衡分析

答案: Q = 3500 件

有销售组合时的盈亏平衡：当产品按固定比例销售时，使用加权平均边际贡献：把每种产品的 p − v 按其件数所占份额加权。盈亏平衡件数 = F/（加权边际贡献），再按组合比例分配。

边际贡献

cmA = €4, cmB = €8

加权边际贡献

(5·4 + 2·8)/7 = €5.14

盈亏平衡件数

Q = 18 000/5.143 = 3 500
A: 2 500, B: 1 000

答案

Q = 3 500 件

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals