商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

一家小企业生产高端攀岩装备，只面向资深攀岩者。这是哪种目标市场策略？

  1. A差异化营销
  2. B无差异（大众）营销
  3. C集中性（利基）营销
  4. D针对每个人的微观营销
2.市场营销原理困难

在 SERVQUAL 差距模型中，"认知差距"（差距1）是指哪两者之间的差异？

  1. A支付的价格与提供服务的成本
  2. B实际提供的服务与广告所承诺的
  3. C顾客的期望与管理者认为顾客所期望的
  4. D管理者设定的服务标准与实际提供的服务
3.经济学概念中等

如果某产品的需求缺乏价格弹性，提价将会：

  1. A使总收益不变
  2. B减少总收益
  3. C使需求量降为零
  4. D增加总收益
4.经济学概念困难

菲利普斯曲线最初表明：

  1. A短期内通胀与失业总是同时上升和下降
  2. B短期内通胀与失业之间存在此消彼长的关系
  3. C失业与通胀没有关系
  4. D提高税收总能降低通胀
5.财务会计中等

公司发现一台机器可以使用 8 年，而不是原先估计的 5 年。根据 IAS 8，这一变更如何处理？

  1. A在本年确认一笔大额利得
  2. B采用未来适用法，将剩余账面价值在新的剩余使用寿命内分摊
  3. C更改机器的原始成本
  4. D采用追溯调整法，重述以前所有年度
6.财务会计困难

一家公司将存货计价方法从加权平均法改为先进先出法，因为后者提供更相关的信息。根据 IAS 8，应如何处理？

  1. A追溯调整，重述比较数据，如同一直采用先进先出法
  2. B采用未来适用法，仅从变更之日起适用
  3. C将全部影响确认为本年收益
  4. D不允许变更存货计价方法
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

一种产品售价 €12，单位变动成本为 €8。固定成本为每月 €8 000，利润按 20% 征税。每月必须售出多少件 Q 才能获得税后 €4 000？

p = €12v = €8F = €8 000T = 20%税后利润 = €4 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €11，单位变动成本 €6，每年固定成本 €7 500。预算销量为 2 250 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €7 500p = €11v = €6预算 = 2 250
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 集中性（利基）营销

为什么是这个答案

集中性营销把资源集中在一个细分市场上。它能积累深厚的专业能力，但也使企业依赖于该细分市场。

答案

C · 集中性（利基）营销
2.市场营销原理

答案: C · 顾客的期望与管理者认为顾客所期望的

为什么是这个答案

当管理者误解顾客期望时就会产生差距1，原因往往是调研不足。其他服务提供方差距涉及标准、交付和沟通，它们共同造成顾客差距。

答案

C · 顾客的期望与管理者认为顾客所期望的
3.经济学概念

答案: D · 增加总收益

为什么是这个答案

需求缺乏弹性时，需求量下降的百分比小于价格上涨的百分比，因此价格 × 数量会增加。

答案

D · 增加总收益
4.经济学概念

答案: B · 短期内通胀与失业之间存在此消彼长的关系

为什么是这个答案

菲利普斯发现工资上涨率与失业率之间呈反向关系；引入预期的版本表明，在自然失业率处不存在长期的权衡关系。

答案

B · 短期内通胀与失业之间存在此消彼长的关系
5.财务会计

答案: B · 采用未来适用法，将剩余账面价值在新的剩余使用寿命内分摊

为什么是这个答案

会计估计变更只影响当期和未来期间。重述以前期间适用于会计政策变更和差错更正。

答案

B · 采用未来适用法，将剩余账面价值在新的剩余使用寿命内分摊
6.财务会计

答案: A · 追溯调整，重述比较数据，如同一直采用先进先出法

为什么是这个答案

自愿的会计政策变更在切实可行时追溯应用，使比较数据保持一致。相反，会计估计变更采用未来适用法。

答案

A · 追溯调整，重述比较数据，如同一直采用先进先出法
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 3250 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

所需的税前利润

4 000/(1 − 0.2) = €5 000

所需销量

Q = (8 000 + 5 000)/4 = 3 250

答案

Q = 3 250 件
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 33.33 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 7 500/5 = 1 500

安全边际

MS = (2 250 − 1 500)/2 250·100 = 33.33%

答案

MS = 33.33%

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