商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

定位是指：

  1. A产品在商店货架和店内陈列中的实际摆放位置
  2. B产品在目录中的排列顺序
  3. C品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
  4. D公司的地理位置
2.市场营销原理困难

在罗杰斯的扩散曲线中，落后者大约占采用者的多少？

  1. A13.5%
  2. B34%
  3. C2.5%
  4. D16%
3.经济学概念中等

在没有税收的简单封闭经济中，MPC 为 0.8。凯恩斯支出乘数是：

  1. A5
  2. B8
  3. C0.8
  4. D1.25
4.经济学概念困难

在"性别之战"协调博弈中，有几个纯策略纳什均衡？

  1. A两个
  2. B没有
  3. C一个
  4. D四个
5.财务会计中等

公司在什么情况下确认预计负债（准备）？

  1. A有可供分配的利润
  2. B存在可能的未来损失但没有义务
  3. C因过去事项承担现时义务、很可能导致资源流出且金额能够可靠估计
  4. D已在单独账户中存放现金
6.财务会计困难

一家公司改用一种计提金额更高的折旧方法。不考虑税收，现金流量会怎样？

  1. A现金流量增加额等于多计提的折旧
  2. B现金流量减少额等于多计提的折旧
  3. C现金流量不变，尽管利润下降
  4. D现金流量和利润都增加
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

某产品售价每件 €33，单位变动成本 €18。每月固定成本为 €30 000。每月需卖出多少件 Q 才能实现利润 €6 000？

F = €30 000p = €33v = €18利润 = €6 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €30，单位变动成本 €18，每年固定成本 €9 600。预算销量为 1 120 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €9 600p = €30v = €18预算 = 1 120
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知

为什么是这个答案

定位明确品牌希望在目标顾客心中占据的独特位置，其依据是品牌利益以及与竞争对手的差异。

答案

C · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
2.市场营销原理

答案: D · 16%

为什么是这个答案

基于采用时间的正态分布：创新者2.5%，早期采用者13.5%，早期大众34%，晚期大众34%，落后者16%。

答案

D · 16%
3.经济学概念

答案: A · 5

为什么是这个答案

1 / (1 − 0.8) = 1 / 0.2 = 5，因此额外支出 €1 最多可使收入增加 €5。

答案

A · 5
4.经济学概念

答案: A · 两个

为什么是这个答案

双方选择同一活动的两种结果都是纳什均衡，因此问题在于如何协调到其中一个，而不是避免背叛。

答案

A · 两个
5.财务会计

答案: C · 因过去事项承担现时义务、很可能导致资源流出且金额能够可靠估计

为什么是这个答案

预计负债是时间或金额不确定的负债。不满足条件的可能义务作为或有负债披露。

答案

C · 因过去事项承担现时义务、很可能导致资源流出且金额能够可靠估计
6.财务会计

答案: C · 现金流量不变，尽管利润下降

为什么是这个答案

折旧分摊的是已经支付的成本。改变方法会改变报告的利润，但不会有额外的现金流出企业（不考虑税收影响）。

答案

C · 现金流量不变，尽管利润下降
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 2400 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

单位边际贡献

p − v = 33 − 18 = €15

实现目标利润的销量

Q = (F + 利润)/(p − v) = (30 000 + 6 000)/15 = 2 400

答案

Q = 2 400 件
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 28.57 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 9 600/12 = 800

安全边际

MS = (1 120 − 800)/1 120·100 = 28.57%

答案

MS = 28.57%

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