商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

定位是指：

  1. A品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
  2. B产品在目录中的排列顺序
  3. C产品在商店货架和店内陈列中的实际摆放位置
  4. D公司的地理位置
2.市场营销原理困难

一家电影院小份爆米花卖 €4，大份卖 €8。增加一个 €7.50 的中份后，购买大份的人大大增加。这是哪种效应？

  1. A诱饵效应
  2. B撇脂定价
  3. C附属产品定价
  4. D渗透定价
3.经济学概念中等

边际效用递减原理指出：

  1. A所消费的商品每多一单位，总满足就下降
  2. B收入下降时满足会增加
  3. C每多消费一单位所得到的额外满足往往会减少
  4. D消费者总是偏爱更贵的商品
4.经济学概念困难

购买力平价（PPP）认为，从长期看，汇率会调整到使：

  1. A贸易差额始终为零
  2. B同一篮子商品在不同国家的价格相同
  3. C所有国家的利率相等
  4. D每种货币最终都与美元具有相同的名义价值
5.财务会计中等

流动资产为 €300,000，其中存货 €100,000。流动负债为 €200,000。速动比率（酸性测试比率）是多少？

  1. A2.0
  2. B1.0
  3. C1.5
  4. D0.5
6.财务会计困难

一家公司改用一种计提金额更高的折旧方法。不考虑税收，现金流量会怎样？

  1. A现金流量减少额等于多计提的折旧
  2. B现金流量不变，尽管利润下降
  3. C现金流量和利润都增加
  4. D现金流量增加额等于多计提的折旧
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本1800

一家公司以每件 €18 的价格销售 1 800 件。单位变动成本为 €8，固定成本为 €12 000。求该销售水平下的经营杠杆系数 DOL。

Q = 1 800p = €18v = €8F = €12 000
DOL =
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €21，单位变动成本 €18，每年固定成本 €3 000。预算销量为 1 500 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €3 000p = €21v = €18预算 = 1 500
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: A · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知

为什么是这个答案

定位明确品牌希望在目标顾客心中占据的独特位置，其依据是品牌利益以及与竞争对手的差异。

答案

A · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
2.市场营销原理

答案: A · 诱饵效应

为什么是这个答案

诱饵是一个比目标选项稍差的选项，通过对比使目标选项显得很划算。选择取决于所展示的选项组合。

答案

A · 诱饵效应
3.经济学概念

答案: C · 每多消费一单位所得到的额外满足往往会减少

为什么是这个答案

随着某种商品消费量的增加，每增加一单位的边际效用通常会下降，这有助于解释需求曲线为什么向下倾斜。

答案

C · 每多消费一单位所得到的额外满足往往会减少
4.经济学概念

答案: B · 同一篮子商品在不同国家的价格相同

为什么是这个答案

购买力平价以一价定律为基础：如果某种商品在一个国家更便宜，套利就会推动汇率趋向使价格相等，但运输成本和非贸易品限制了这一点。

答案

B · 同一篮子商品在不同国家的价格相同
5.财务会计

答案: B · 1.0

为什么是这个答案

速动比率 =（流动资产 − 存货）÷ 流动负债 = €200,000 ÷ €200,000 = 1.0。存货被排除，因为它可能难以迅速变现。

答案

B · 1.0
6.财务会计

答案: B · 现金流量不变，尽管利润下降

为什么是这个答案

折旧分摊的是已经支付的成本。改变方法会改变报告的利润，但不会有额外的现金流出企业（不考虑税收影响）。

答案

B · 现金流量不变，尽管利润下降
7.盈亏平衡分析

答案: DOL = 3

经营杠杆：固定成本使利润对销售额的反应更强烈。经营杠杆系数 DOL = 边际贡献/营业利润，表示销售额变化 1% 时利润变化 DOL %。它在刚超过盈亏平衡点时非常高，并随销售额增长而下降。

边际贡献总额

CM = 1 800·(18 − 8) = €18 000

营业利润

Π = 18 000 − 12 000 = €6 000

DOL

DOL = 18 000/6 000 = 3

答案

DOL = 3
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 33.33 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 3 000/3 = 1 000

安全边际

MS = (1 500 − 1 000)/1 500·100 = 33.33%

答案

MS = 33.33%

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