商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

定位是指：

  1. A产品在目录中的排列顺序
  2. B品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
  3. C产品在商店货架和店内陈列中的实际摆放位置
  4. D公司的地理位置
2.市场营销原理困难

一个冰淇淋品牌发现，其销量和广告支出都在夏季达到峰值。为什么不能断定是广告导致了销量？

  1. A夏季销量太小，无法测量
  2. B炎热的天气可能同时推动了两者，相关并不能证明因果
  3. C广告从不影响食品销量
  4. D销售数据总是不可靠的
3.经济学概念中等

当中央银行在公开市场操作中从银行购买政府债券时，通常会：

  1. A为政府增加税收收入
  2. B对货币供应量没有影响
  3. C增加银行准备金和货币供应量
  4. D减少银行准备金，因此缩减货币供应量
4.经济学概念困难

委托–代理问题在什么情况下产生？

  1. A买方和卖方拥有相同的信息
  2. B政府拥有一家企业
  3. C代表委托人行事的代理人有不同的目标，而委托人无法完全监督他们
  4. D两家企业约定固定价格
5.财务会计中等

谨慎性（稳健性）原则要求会计人员：

  1. A总是记录尽可能高的利润以吸引投资者
  2. B忽略可能发生的损失
  3. C在不确定情况下不高估资产和收益
  4. D按售价计量资产
6.财务会计困难

根据 IFRS 16，承租人通常如何在资产负债表上确认租赁？

  1. A确认使用权资产和租赁负债
  2. B作为权益和预计负债
  3. C仅作为经营费用，在租赁期内平均分摊
  4. D作为收入和存货
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本Q = ?

一种产品售价 €33，单位变动成本为 €18。固定成本为每月 €60 000，利润按 20% 征税。每月必须售出多少件 Q 才能获得税后 €18 000？

p = €33v = €18F = €60 000T = 20%税后利润 = €18 000
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入v = €12v = €13固定成本12 500Q = ?

一家公司每月以每件 €17 销售 12 500 件，单位变动成本为 €12，固定成本为每月 €25 000。单位变动成本上涨 €1，价格保持不变。现在每月必须销售多少件 Q 才能保持相同的利润？

Q = 12 500p = €17v = €12 → €13F = €25 000
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: B · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知

为什么是这个答案

定位明确品牌希望在目标顾客心中占据的独特位置，其依据是品牌利益以及与竞争对手的差异。

答案

B · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
2.市场营销原理

答案: B · 炎热的天气可能同时推动了两者，相关并不能证明因果

为什么是这个答案

混杂因素（例如气温）可以使两个变量之间产生相关。要估计广告效果，需要对照测试或考虑季节性的模型。

答案

B · 炎热的天气可能同时推动了两者，相关并不能证明因果
3.经济学概念

答案: C · 增加银行准备金和货币供应量

为什么是这个答案

购买债券向银行体系注入准备金，往往会增加货币供应量并降低利率。

答案

C · 增加银行准备金和货币供应量
4.经济学概念

答案: C · 代表委托人行事的代理人有不同的目标，而委托人无法完全监督他们

为什么是这个答案

隐藏行动和利益冲突使代理人能够追求自己的目标；绩效工资等激励合同试图使双方利益一致。

答案

C · 代表委托人行事的代理人有不同的目标，而委托人无法完全监督他们
5.财务会计

答案: C · 在不确定情况下不高估资产和收益

为什么是这个答案

谨慎性意味着保持审慎，避免高估资产和收益，也避免低估负债和费用。

答案

C · 在不确定情况下不高估资产和收益
6.财务会计

答案: A · 确认使用权资产和租赁负债

为什么是这个答案

IFRS 16 取消了承租人对经营租赁的区分：承租人确认使用权资产和租赁付款负债，短期租赁和低价值资产租赁除外。

答案

A · 确认使用权资产和租赁负债
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 5500 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

所需的税前利润

18 000/(1 − 0.2) = €22 500

所需销量

Q = (60 000 + 22 500)/15 = 5 500

答案

Q = 5 500 件
8.盈亏平衡分析

答案: Q = 15625 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

当前利润

Π = 12 500·(17 − 12) − 25 000 = €37 500

新的单位边际贡献

17 − 13 = €4

保持相同利润所需的件数

Q = (25 000 + 37 500)/4 = 15 625

答案

Q = 15 625 件

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