商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

价格弹性对定价很重要，因为：

  1. A弹性只影响成本
  2. B如果需求富有弹性，降价可以提高总收入
  3. C它对定价决策没有影响
  4. D如果需求缺乏弹性，提价会降低总收入
2.市场营销原理困难

一家公司推出一款容易被模仿的产品，买家对价格高度敏感，并且存在很强的规模经济。哪种上市定价策略最合适？

  1. A声望定价
  2. B撇脂定价
  3. C渗透定价
  4. D附属产品定价
3.经济学概念中等

边际消费倾向是指：

  1. A消费贷款的利率
  2. B一个经济体的总消费
  3. C家庭在一年中储蓄的占总收入的平均比例
  4. D每增加一欧元收入中用于消费的部分
4.经济学概念困难

奥肯定律描述的是：

  1. A货币供应量与物价之间的联系
  2. B产出增长与失业变化之间的负向关系
  3. C通货膨胀与名义利率之间长期的正向关系
  4. D税率与税收收入之间的关系
5.财务会计中等

一件商品成本为 €80。它可以卖 €90，但为出售需花费 €20。它在存货中应按多少金额列示？

  1. A€70
  2. B€80
  3. C€90
  4. D€60
6.财务会计困难

企业合并中何时产生商誉？

  1. A被收购公司亏损时
  2. B支付的对价超过所取得可辨认净资产的公允价值时
  3. C资产被向上重估时
  4. D公司声誉良好时
7.盈亏平衡分析中等
Q€ABQ = ?

一种产品可以用两种方法生产。方法 A 每年固定成本为 €20 000，单位变动成本为 €8。自动化程度更高的方法 B 每年固定成本为 €21 000，单位变动成本为 €6。年产量 Q 为多少时两种方法成本相同？

FA = €20 000vA = €8FB = €21 000vB = €6
Q = 件
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入v = €18v = €21固定成本2 250Q = ?

一家公司每月以每件 €24 销售 2 250 件，单位变动成本为 €18，固定成本为每月 €9 000。单位变动成本上涨 €3，价格保持不变。现在每月必须销售多少件 Q 才能保持相同的利润？

Q = 2 250p = €24v = €18 → €21F = €9 000
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: B · 如果需求富有弹性，降价可以提高总收入

为什么是这个答案

需求富有弹性时，需求量反应强烈，因此降价可以增加收入；需求缺乏弹性时，提价会增加收入。

答案

B · 如果需求富有弹性，降价可以提高总收入
2.市场营销原理

答案: C · 渗透定价

为什么是这个答案

低价能迅速建立份额，通过规模降低单位成本，并阻止模仿者。撇脂定价适合独特产品以及对价格不太敏感的买家。

答案

C · 渗透定价
3.经济学概念

答案: D · 每增加一欧元收入中用于消费的部分

为什么是这个答案

边际消费倾向衡量消费随收入变化的程度，并决定凯恩斯乘数 1/(1 − MPC) 的大小。

答案

D · 每增加一欧元收入中用于消费的部分
4.经济学概念

答案: B · 产出增长与失业变化之间的负向关系

为什么是这个答案

奥肯观察到，当实际 GDP 增长快于其趋势增长率时失业率下降，增长低于趋势时失业率上升。

答案

B · 产出增长与失业变化之间的负向关系
5.财务会计

答案: A · €70

为什么是这个答案

可变现净值 = €90 − €20 = €70，低于成本 €80。存货按较低者 €70 计量，减记 €10。

答案

A · €70
6.财务会计

答案: B · 支付的对价超过所取得可辨认净资产的公允价值时

为什么是这个答案

商誉 = 对价 − 可辨认净资产的公允价值。在 IFRS 下，商誉不摊销，而是每年进行减值测试。

答案

B · 支付的对价超过所取得可辨认净资产的公允价值时
7.盈亏平衡分析

答案: Q = 500 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

总成本相等

20 000 + 8Q = 21 000 + 6Q

求 Q

Q = (21 000 − 20 000)/(8 − 6) = 500

答案

Q = 500 件

产量低于此值时方法 A 更便宜；高于此值时自动化的方法 B 更便宜。

8.盈亏平衡分析

答案: Q = 4500 件

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

当前利润

Π = 2 250·(24 − 18) − 9 000 = €4 500

新的单位边际贡献

24 − 21 = €3

保持相同利润所需的件数

Q = (9 000 + 4 500)/3 = 4 500

答案

Q = 4 500 件

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