商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

哪种定价方法是在产品成本上加一个固定百分比？

  1. A动态定价
  2. B竞争导向定价
  3. C成本加成定价
  4. D基于价值的定价
2.市场营销原理困难

西奥多·莱维特（Theodore Levitt）的《营销近视症》（1960）以美国铁路公司为例。它们犯了什么错误？

  1. A定价太低
  2. B把自己的业务定义为铁路而不是运输
  3. C扩张到太多国家
  4. D在广告上花费太多
3.经济学概念中等

在寡头市场中，企业通常：

  1. A数量众多，规模太小无法影响价格
  2. B完全不受竞争法约束
  3. C数量很少，决策相互依存
  4. D是市场上唯一的卖方
4.经济学概念困难

无谓损失表示：

  1. A垄断者的利润
  2. B产量偏离有效水平时总剩余的损失
  3. C政府征收的税收收入
  4. D在长期中被迫退出市场的企业所遭受的亏损
5.财务会计中等

净资产收益率（ROE）的计算方法是：

  1. A流动资产 / 流动负债
  2. B净利润 / 股东权益
  3. C净利润 / 总收入
  4. D总资产 / 权益
6.财务会计困难

自制一个零件需要材料 €10、人工 €6 和变动制造费用 €4，另有 €5 的固定制造费用无论如何都会发生。供应商报价 €22。仅从成本角度看，企业应如何决策？

  1. A外购，因为每单位完全成本 €25 高于 €22
  2. B自制，因为完全成本 €25 低于 €22
  3. C自制，因为相关成本 €20 低于 €22
  4. D外购，因为固定成本总是相关成本
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本12000

一家公司以每件 €40 的价格销售 12 000 件。单位变动成本为 €30，固定成本为 €40 000。求该销售水平下的经营杠杆系数 DOL。

Q = 12 000p = €40v = €30F = €40 000
DOL =
8.盈亏平衡分析困难
Q€收入总成本固定成本BE

某产品售价每件 €16，单位变动成本 €6，每年固定成本 €5 000。预算销量为 580 件。求安全边际 MS，以占预算销量的百分比表示。

F = €5 000p = €16v = €6预算 = 580
MS = %

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 成本加成定价

为什么是这个答案

成本加成定价简单易行，但忽略了顾客的支付意愿；基于价值的定价则从顾客感知的价值出发。

答案

C · 成本加成定价
2.市场营销原理

答案: B · 把自己的业务定义为铁路而不是运输

为什么是这个答案

莱维特认为，企业失败是因为只关注自己的产品，而不是该产品所满足的顾客需求。铁路公司把顾客输给了汽车、卡车和飞机，而它们并不把这些视为竞争对手。

答案

B · 把自己的业务定义为铁路而不是运输
3.经济学概念

答案: C · 数量很少，决策相互依存

为什么是这个答案

寡头市场中少数几家大企业的定价和产量决策相互影响，通常用博弈论来分析。

答案

C · 数量很少，决策相互依存
4.经济学概念

答案: B · 产量偏离有效水平时总剩余的损失

为什么是这个答案

无谓损失是由税收、垄断或价格管制等扭曲造成的消费者剩余与生产者剩余之和的减少。

答案

B · 产量偏离有效水平时总剩余的损失
5.财务会计

答案: B · 净利润 / 股东权益

为什么是这个答案

ROE 表示股东每投入一欧元权益，公司能创造多少利润。

答案

B · 净利润 / 股东权益
6.财务会计

答案: C · 自制，因为相关成本 €20 低于 €22

为什么是这个答案

外购只能避免 €20 的变动成本；€5 的固定制造费用仍然存在。自制成本 €20，外购需 €22，因此自制每件节约 €2。

答案

C · 自制，因为相关成本 €20 低于 €22
7.盈亏平衡分析

答案: DOL = 1.5

经营杠杆：固定成本使利润对销售额的反应更强烈。经营杠杆系数 DOL = 边际贡献/营业利润，表示销售额变化 1% 时利润变化 DOL %。它在刚超过盈亏平衡点时非常高，并随销售额增长而下降。

边际贡献总额

CM = 12 000·(40 − 30) = €120 000

营业利润

Π = 120 000 − 40 000 = €80 000

DOL

DOL = 120 000/80 000 = 1.5

答案

DOL = 1.5
8.盈亏平衡分析

答案: MS = 13.79 %

本量利：每卖出一件产品就获得边际贡献，即售价减去单位变动成本。利润 = Q·(p − v) − F，其中 F 为固定成本。在盈亏平衡点利润为零，所以 Q = F/(p − v)。

盈亏平衡销量

Q = F/(p − v) = 5 000/10 = 500

安全边际

MS = (580 − 500)/580·100 = 13.79%

答案

MS = 13.79%

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