商科基础：速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题，完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

定位是指：

  1. A公司的地理位置
  2. B产品在目录中的排列顺序
  3. C品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
  4. D产品在商店货架和店内陈列中的实际摆放位置
2.市场营销原理困难

一家航空公司只能从一家制造商购买某种机型，而换用另一种机型的成本非常高。在波特五力模型中，这意味着什么？

  1. A供应商的议价能力低
  2. B新进入者进入市场的威胁高
  3. C购买者的议价能力高
  4. D供应商的议价能力高
3.经济学概念中等

在完全竞争中，从长期看企业获得：

  1. A垄断利润
  2. B大量经济利润
  3. C永久亏损
  4. D零经济利润
4.经济学概念困难

马歇尔–勒纳条件指出，货币贬值在什么情况下会改善贸易差额？

  1. A出口需求和进口需求的价格弹性之和大于 1
  2. B利率同时上升
  3. C出口和进口的价格弹性为零
  4. D该国有预算盈余
5.财务会计中等

在权责发生制下，收入在何时确认？

  1. A客户支付发票时，即使货物更早已交付
  2. B在提交纳税申报表时
  3. C在已经赚取时确认，无论是否收到现金
  4. D在收到现金时
6.财务会计困难

持续经营假设意味着财务报表的编制基于主体：

  1. A将在一年内被出售
  2. B在可预见的未来将继续经营
  3. C每年都会盈利
  4. D没有任何债务
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本6000

一家公司以每件 €25 的价格销售 6 000 件。单位变动成本为 €15，固定成本为 €50 000。求该销售水平下的经营杠杆系数 DOL。

Q = 6 000p = €25v = €15F = €50 000
DOL =
8.盈亏平衡分析困难
F = €38 000, Q = ?销售组合3 × Ap = €18v = €122 × Bp = €35v = €25

一家公司销售两种产品。产品 A 售价 €18，变动成本 €12；产品 B 售价 €35，变动成本 €25。两者按固定组合销售，每销售 3 件 A 就销售 2 件 B。固定成本为每月 €38 000。求达到盈亏平衡所需的总件数 Q（A 和 B 合计）。

pA = €18, vA = €12pB = €35, vB = €25A : B = 3 : 2F = €38 000
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知

为什么是这个答案

定位明确品牌希望在目标顾客心中占据的独特位置，其依据是品牌利益以及与竞争对手的差异。

答案

C · 品牌在顾客心中相对于竞争对手的认知
2.市场营销原理

答案: D · 供应商的议价能力高

为什么是这个答案

当供应商集中且转换成本高昂时，它们可以要求更高的价格或更好的条件，从而降低行业盈利能力。

答案

D · 供应商的议价能力高
3.经济学概念

答案: D · 零经济利润

为什么是这个答案

利润吸引新企业进入，亏损导致企业退出，直到价格等于最低平均成本、经济利润为零。

答案

D · 零经济利润
4.经济学概念

答案: A · 出口需求和进口需求的价格弹性之和大于 1

为什么是这个答案

如果出口和进口需求足够富有弹性（绝对值之和大于 1），数量效应就会超过进口价格上涨的影响，贸易差额得到改善。

答案

A · 出口需求和进口需求的价格弹性之和大于 1
5.财务会计

答案: C · 在已经赚取时确认，无论是否收到现金

为什么是这个答案

权责发生制在履约义务完成时确认收入，在费用发生时确认费用，而不是在现金收付时。

答案

C · 在已经赚取时确认，无论是否收到现金
6.财务会计

答案: B · 在可预见的未来将继续经营

为什么是这个答案

除非管理层打算或被迫清算，资产和负债均以持续经营为前提计量；重大疑虑必须披露。

答案

B · 在可预见的未来将继续经营
7.盈亏平衡分析

答案: DOL = 6

经营杠杆：固定成本使利润对销售额的反应更强烈。经营杠杆系数 DOL = 边际贡献/营业利润，表示销售额变化 1% 时利润变化 DOL %。它在刚超过盈亏平衡点时非常高，并随销售额增长而下降。

边际贡献总额

CM = 6 000·(25 − 15) = €60 000

营业利润

Π = 60 000 − 50 000 = €10 000

DOL

DOL = 60 000/10 000 = 6

答案

DOL = 6
8.盈亏平衡分析

答案: Q = 5000 件

有销售组合时的盈亏平衡：当产品按固定比例销售时，使用加权平均边际贡献：把每种产品的 p − v 按其件数所占份额加权。盈亏平衡件数 = F/（加权边际贡献），再按组合比例分配。

边际贡献

cmA = €6, cmB = €10

加权边际贡献

(3·6 + 2·10)/5 = €7.60

盈亏平衡件数

Q = 38 000/7.6 = 5 000
A: 3 000, B: 2 000

答案

Q = 5 000 件

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