商科基础:速成包

公式表、每个专题的关键方法步骤和 8 道练习题,完整解答附在最后。

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1公式与方法

盈亏平衡分析

边际贡献
CM = p − v
盈亏平衡销量
QBE = FC/(p − v)
目标利润
Q = (FC + profit)/(p − v)
利润
π = (p − v)·Q − FC
安全边际
(Q − QBE)/Q

2练习题

1.市场营销原理中等

整合营销传播(IMC)是指:

  1. A只使用数字渠道做广告
  2. B在每种媒体上投入相同的预算
  3. C协调所有传播渠道,传递一个一致的信息
  4. D合并营销部门和财务部门
2.市场营销原理困难

在 B2B 采购中心里,一名采购助理控制着哪些供应商宣传册能送到工程师手中。这名助理扮演什么角色?

  1. A决策者
  2. B把关者
  3. C使用者
  4. D影响者
3.经济学概念中等

名义 GDP 增长了 5%,GDP 平减指数上升了 2%。实际 GDP 大约增长了:

  1. A10%
  2. B3%
  3. C7%
  4. D2.5%
4.经济学概念困难

在伯特兰模型中,两家企业销售相同的产品,边际成本相同且不变,并进行价格竞争。均衡价格是:

  1. A等于边际成本
  2. B零
  3. C垄断价格
  4. D垄断价格与边际成本的中间值
5.财务会计中等

公司在什么情况下确认预计负债(准备)?

  1. A存在可能的未来损失但没有义务
  2. B已在单独账户中存放现金
  3. C因过去事项承担现时义务、很可能导致资源流出且金额能够可靠估计
  4. D有可供分配的利润
6.财务会计困难

投资者持有一家公司 30% 的股份,具有重大影响但没有控制权。在集团报表中,该投资通常如何核算?

  1. A作为共同经营逐项分享
  2. B按成本计量且永远不作调整
  3. C作为子公司全面合并
  4. D作为联营企业采用权益法核算
7.盈亏平衡分析中等
Q€收入总成本固定成本1440

一家公司以每件 €14 的价格销售 1 440 件。单位变动成本为 €12,固定成本为 €2 400。求该销售水平下的经营杠杆系数 DOL。

Q = 1 440p = €14v = €12F = €2 400
DOL =
8.盈亏平衡分析困难
F = €14 400, Q = ?销售组合2 × Ap = €15v = €123 × Bp = €25v = €15

一家公司销售两种产品。产品 A 售价 €15,变动成本 €12;产品 B 售价 €25,变动成本 €15。两者按固定组合销售,每销售 2 件 A 就销售 3 件 B。固定成本为每月 €14 400。求达到盈亏平衡所需的总件数 Q(A 和 B 合计)。

pA = €15, vA = €12pB = €25, vB = €15A : B = 2 : 3F = €14 400
Q = 件

3溶液

1.市场营销原理

答案: C · 协调所有传播渠道,传递一个一致的信息

为什么是这个答案

IMC 使广告、公共关系、销售促进、数字营销和人员推销协调一致、相互强化,从而建立清晰的品牌形象。

答案

C · 协调所有传播渠道,传递一个一致的信息
2.市场营销原理

答案: B · 把关者

为什么是这个答案

采购中心的角色包括使用者、影响者、采购者、决策者和把关者。销售方必须接触到正确的人,而把关者可能阻止接触。

答案

B · 把关者
3.经济学概念

答案: B · 3%

为什么是这个答案

从名义增长率中减去价格的上涨,得到实际增长率约为 5% − 2% = 3%。

答案

B · 3%
4.经济学概念

答案: A · 等于边际成本

为什么是这个答案

竞相压价会一直持续到价格等于边际成本,因此即使只有两家企业也会达到竞争性结果;在古诺产量竞争中,价格则保持在 MC 以上。

答案

A · 等于边际成本
5.财务会计

答案: C · 因过去事项承担现时义务、很可能导致资源流出且金额能够可靠估计

为什么是这个答案

预计负债是时间或金额不确定的负债。不满足条件的可能义务作为或有负债披露。

答案

C · 因过去事项承担现时义务、很可能导致资源流出且金额能够可靠估计
6.财务会计

答案: D · 作为联营企业采用权益法核算

为什么是这个答案

根据 IAS 28,投资初始按成本计量,随后按投资者应享有的联营企业利润或亏损份额进行调整,并扣除收到的股利。

答案

D · 作为联营企业采用权益法核算
7.盈亏平衡分析

答案: DOL = 6

经营杠杆:固定成本使利润对销售额的反应更强烈。经营杠杆系数 DOL = 边际贡献/营业利润,表示销售额变化 1% 时利润变化 DOL %。它在刚超过盈亏平衡点时非常高,并随销售额增长而下降。

边际贡献总额

CM = 1 440·(14 − 12) = €2 880

营业利润

Π = 2 880 − 2 400 = €480

DOL

DOL = 2 880/480 = 6

答案

DOL = 6
8.盈亏平衡分析

答案: Q = 2000 件

有销售组合时的盈亏平衡:当产品按固定比例销售时,使用加权平均边际贡献:把每种产品的 p − v 按其件数所占份额加权。盈亏平衡件数 = F/(加权边际贡献),再按组合比例分配。

边际贡献

cmA = €3, cmB = €10

加权边际贡献

(2·3 + 3·10)/5 = €7.20

盈亏平衡件数

Q = 14 400/7.2 = 2 000
A: 800, B: 1 200

答案

Q = 2 000 件

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