市场营销原理练习卷（附答案）

B2B 营销是什么意思？

1. A只通过在线平台销售
2. B直接向个人消费者销售供其个人使用
3. C同一公司两个品牌之间的营销
4. D向其他企业销售产品或服务

渗透定价是指：

1. A完全跟随竞争对手的价格
2. B设定较低的初始价格以迅速获取市场份额
3. C为早期采用者设定较高的初始价格，然后再降价
4. D按成本为产品定价

在 BCG 矩阵中，"明星"产品具有：

1. A高增长市场中的高市场份额
2. B高增长市场中的低市场份额
3. C低增长市场中的高市场份额
4. D低增长市场中的低市场份额

为什么许多企业投资于顾客保留和关系营销？

1. A新顾客永远不能带来利润
2. B留住顾客就不再需要任何广告
3. C忠实顾客总是接受任何涨价
4. D留住现有顾客通常比赢得新顾客更便宜

AIDA 模型描述的步骤是：

1. A战略的分析、实施、开发和评估
2. B说服过程中的注意、兴趣、欲望和行动
3. C广告、投资、分销和会计
4. D收购、整合、多元化和联盟

一个品牌大量投放面向消费者的广告，使购物者要求零售商进货。这是哪种策略？

1. A多元化策略
2. B渗透策略
3. C推式策略
4. D拉式策略

在服务营销的"差距模型"（SERVQUAL）中，顾客差距是指以下两者之间的差异：

1. A各期计划的广告支出与实际支出
2. B价格与成本
3. C线上销售与线下销售
4. D顾客对服务的期望与感知

一家航空公司只能从一家制造商购买某种机型，而换用另一种机型的成本非常高。在波特五力模型中，这意味着什么？

1. A供应商的议价能力低
2. B购买者的议价能力高
3. C新进入者进入市场的威胁高
4. D供应商的议价能力高