市场营销原理练习卷（附答案）

营销观念认为，公司应当：

1. A比竞争对手更好地识别并满足顾客需求，同时实现盈利
2. B用强力推销把产品推给顾客
3. C只专注于改进产品功能
4. D尽可能高效、低成本地生产，并把生产出来的东西卖掉

网红营销是指：

1. A未经许可使用名人的名字
2. B与拥有高互动粉丝的人合作推广产品
3. C游说政治人物修改法律
4. D付钱让店员推荐某个产品

利基市场是指：

1. A某一大类产品的整个大众市场
2. B尚无顾客的市场
3. C具有独特需求的小而具体的细分市场
4. D由政府控制的市场

价格弹性对定价很重要，因为：

1. A它对定价决策没有影响
2. B弹性只影响成本
3. C如果需求富有弹性，降价可以提高总收入
4. D如果需求缺乏弹性，提价会降低总收入

一家网店有2,000名访客，其中50人完成购买。转化率是多少？

1. A2.5%
2. B4%
3. C0.25%
4. D25%

感知（定位）图主要用于：

1. A显示企业门店的位置
2. B显示顾客在关键属性上如何看待各品牌与竞争对手的比较
3. C跟踪生产成本随时间的变化
4. D规划销售人员的送货路线

一家公司推出一款容易被模仿的产品，买家对价格高度敏感，并且存在很强的规模经济。哪种上市定价策略最合适？

1. A撇脂定价
2. B附属产品定价
3. C声望定价
4. D渗透定价

杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）所说的技术市场中的"鸿沟"，指的是哪两个采用者群体之间的差距？

1. A早期采用者和早期大众
2. B创新者和早期采用者
3. C早期大众和晚期大众
4. D晚期大众和落后者