1.سهلة
البحث الأولي هو:
- Aبيانات من مواقع المنافسين الإلكترونية فقط
- Bبيانات جُمعت ونشرها آخرون في تقارير من قبل
- Cإحصاءات حكومية
- Dبيانات تُجمع لأول مرة لغرض محدد
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
- Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Cتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Dتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
3.سهلة
أي مما يلي يُعد من تنشيط المبيعات؟
- Aعرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"
- Bفريق رياضي برعاية الشركة
- Cبيان صحفي عن مصنع جديد
- Dحملة إعلانية تلفزيونية
4.متوسطة
الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:
- Aإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
- Bدمج قسمي التسويق والمالية
- Cاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
- Dتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
5.متوسطة
أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟
- Aالوعي بالعلامة التجارية للشركة
- Bالاستقرار السياسي للبلد
- Cمستوى التضخم
- Dتهديد المنتجات البديلة
6.متوسطة
تغيّر سلسلة مطاعم وجبات سريعة قائمتها في كل بلد لتناسب الأذواق المحلية. تُسمى هذه الاستراتيجية الدولية:
- Aالتكييف
- Bالتصدير
- Cالترخيص
- Dالتوحيد المعياري
7.صعبة
خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟
- Aالتسويق المرتبط بقضية
- Bالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
- Cالعلامة التجارية المشتركة
- Dالتسويق الكميني (ambush marketing)
8.صعبة
تبيع شركة الطابعات بسعر زهيد لكنها تفرض أسعارًا مرتفعة على خراطيش الحبر. هذا هو:
- Aتسعير الحزم
- Bالتسعير النفسي
- Cتسعير اختراق السوق لكلا المنتجين
- Dتسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
مفتاح الإجابات
- 1. D · بيانات تُجمع لأول مرة لغرض محدد
- 2. B · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 3. A · عرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"
- 4. D · تنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
- 5. D · تهديد المنتجات البديلة
- 6. A · التكييف
- 7. D · التسويق الكميني (ambush marketing)
- 8. D · تسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.