ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟

1. Aمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
2. Bأعلى أرباح في الدورة كلها
3. Cمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
4. Dمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة

يرى المفهوم التسويقي أن على الشركة أن:

1. Aتحدد احتياجات العملاء وتلبيها أفضل من المنافسين، وبربحية
2. Bتركّز فقط على تحسين خصائص المنتج
3. Cتستخدم البيع العدواني لدفع المنتجات إلى العملاء
4. Dتنتج بأعلى كفاءة وأقل تكلفة ممكنة وتبيع كل ما تصنعه

الخدمات "قابلة للتلف" (perishable). هذا يعني أن:

1. Aالخدمات يجب حفظها في الثلاجة
2. Bالطاقة غير المستخدمة لا يمكن تخزينها لبيعها لاحقًا
3. Cالخدمات تتعطل وتتلف بسرعة بعد الشراء
4. Dالخدمات لا تُباع إلا في الصيف

في نظرية انتشار الابتكارات لروجرز، أي فئة تتبنى المنتج الجديد أولًا؟

1. Aالمتلكئون
2. Bالأغلبية المبكرة
3. Cالمتبنون الأوائل
4. Dالمبتكرون

ما اسم استراتيجية مصفوفة أنسوف التي تقوم على بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة؟

1. Aتطوير السوق
2. Bتطوير المنتج
3. Cاختراق السوق
4. Dالتنويع

شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟

1. Aالتسويق المتمايز
2. Bالتسويق الجزئي لكل فرد
3. Cالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
4. Dالتسويق المركّز (المتخصص)

تطلق شركة نسخة فاخرة من منتجها تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aتوسيع خط المنتجات
2. Bاستراتيجية العلامات المتعددة
3. Cالعلامة التجارية المشتركة
4. Dتوسيع العلامة التجارية إلى فئة جديدة

يعرض متجر إلكتروني عشوائيًا صفحة دفع جديدة على نصف زواره والصفحة القديمة على النصف الآخر. لماذا يُعد التوزيع العشوائي مهمًا؟

1. Aيجعل الاختبار أرخص من الاستبيان
2. Bيلغي الحاجة إلى قياس معدلات التحويل
3. Cيضمن أن الصفحة الجديدة ستفوز
4. Dيجعل المجموعتين قابلتين للمقارنة، فيمكن عزو الفروق في التحويل إلى الصفحة