ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

في مصفوفة أنسوف، يُسمى بيع مزيد من المنتجات الحالية في الأسواق الحالية:

1. Aتطوير المنتج
2. Bاختراق السوق
3. Cتطوير السوق
4. Dالتنويع

عرض البيع الفريد (USP) هو:

1. Aأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
2. Bخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
3. Cإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
4. Dميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين

أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟

1. Aمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة
2. Bمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
3. Cمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
4. Dأعلى أرباح في الدورة كلها

تقسّم التجزئة النفسية العملاءَ حسب:

1. Aنمط الحياة والقيم والشخصية
2. Bالعمر والدخل فقط
3. Cتكرار الشراء فقط
4. Dالبلد والمناخ

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:

1. Aاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
2. Bإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
3. Cتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
4. Dدمج قسمي التسويق والمالية

تُقدّر القيمة الدائمة للعميل (CLV):

1. Aتكلفة اكتساب عميل جديد عبر أنشطة التسويق والمبيعات
2. Bقيمة عملية شراء واحدة
3. Cإجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
4. Dعمر العميل

تطلق شركة نسخة فاخرة من منتجها تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aتوسيع العلامة التجارية إلى فئة جديدة
2. Bاستراتيجية العلامات المتعددة
3. Cتوسيع خط المنتجات
4. Dالعلامة التجارية المشتركة

تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟

1. Aفشل استراتيجية الجذب
2. Bافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
3. Cإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس
4. Dتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة