1.سهلة
تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:
- Aتسعير المنتجات المقيّدة
- Bالتسعير النفسي
- Cتسعير اختراق السوق
- Dالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
يرى المفهوم التسويقي أن على الشركة أن:
- Aتستخدم البيع العدواني لدفع المنتجات إلى العملاء
- Bتنتج بأعلى كفاءة وأقل تكلفة ممكنة وتبيع كل ما تصنعه
- Cتحدد احتياجات العملاء وتلبيها أفضل من المنافسين، وبربحية
- Dتركّز فقط على تحسين خصائص المنتج
3.سهلة
يُسمى تقسيم العملاء حسب معدل الاستخدام والولاء والمنافع المنشودة:
- Aالتجزئة الديموغرافية
- Bالتجزئة النفسية
- Cالتجزئة السلوكية
- Dالتجزئة الجغرافية
4.متوسطة
شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟
- Aالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
- Bالتسويق المتمايز
- Cالتسويق المركّز (المتخصص)
- Dالتسويق الجزئي لكل فرد
5.متوسطة
تقدّم شركة سيارات طرازات وحملات منفصلة للطلاب والعائلات ومشتري السيارات الفاخرة. أي استراتيجية استهداف هذه؟
- Aالتسويق المركّز
- Bالتسويق المتمايز
- Cالتسويق غير المتمايز
- Dالتخصيص الجماهيري لطراز واحد
6.متوسطة
ما اسم استراتيجية مصفوفة أنسوف التي تقوم على بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة؟
- Aالتنويع
- Bتطوير المنتج
- Cتطوير السوق
- Dاختراق السوق
7.صعبة
يصف مفهوم "الذيل الطويل" في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت:
- Aأوقات التسليم الطويلة
- Bأسماء المنتجات الطويلة جدًا
- Cبيع كميات صغيرة من منتجات متخصصة كثيرة تشكّل معًا سوقًا كبيرة
- Dالمنتجات التي تبقى في مرحلة النضج إلى الأبد
8.صعبة
تكلّف حملة 50,000 €، وكل وحدة إضافية مبيعة تحقق مساهمة قدرها 25 €. كم وحدة إضافية يجب بيعها لبلوغ نقطة التعادل؟
- A2,000 وحدة
- B500 وحدة
- C20,000 وحدة
- D1,250 وحدة
مفتاح الإجابات
- 1. B · التسعير النفسي
- 2. C · تحدد احتياجات العملاء وتلبيها أفضل من المنافسين، وبربحية
- 3. C · التجزئة السلوكية
- 4. C · التسويق المركّز (المتخصص)
- 5. B · التسويق المتمايز
- 6. C · تطوير السوق
- 7. C · بيع كميات صغيرة من منتجات متخصصة كثيرة تشكّل معًا سوقًا كبيرة
- 8. A · 2,000 وحدة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.