1.سهلة
يدرس تحليل SWOT:
- Aالاستراتيجية والقوى العاملة والعمليات والاتجاهات التكنولوجية
- Bالمبيعات والأجور والإنتاج والضرائب
- Cالموردين والعاملين والملاك والتجار
- Dنقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
ما هي عناصر "4P" في المزيج التسويقي؟
- Aالأفراد والعمليات والتخطيط والربح
- Bالمنتج والربح والتغليف والترويج
- Cالسعر والتوزيع والأفراد والإنتاج
- Dالمنتج والسعر والتوزيع والترويج
3.سهلة
أي مما يلي مثال على البحث الثانوي؟
- Aمراقبة العملاء في متجر
- Bقراءة تقرير منشور عن القطاع
- Cإجراء مجموعة تركيز مع العملاء
- Dإرسال استبيان جديد إلى المتسوقين
4.متوسطة
لماذا قد يختار باحث المقابلات المعمّقة بدلًا من استبيان كبير؟
- Aلتجنّب أي تأثير من المُقابِل
- Bلاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل
- Cلمسح آلاف الأشخاص بتكلفة منخفضة
- Dللحصول على نسب مئوية ممثِّلة إحصائيًا للسوق
5.متوسطة
تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟
- A33%
- B75%
- C20%
- D25%
6.متوسطة
يشتري عميل أول سيارة جديدة له. كيف يختلف هذا الشراء عالي الانخراط عادةً عن شراء علبة علكة؟
- Aيقرر المشتري اندفاعيًا عند الدفع
- Bلا يتأثر المشتري بالعلامة التجارية إطلاقًا
- Cيبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
- Dيتخطى المشتري مرحلة التقييم
7.صعبة
في مصفوفة BCG، لدى شركة حصة سوقية 20% ولدى أكبر منافسيها 40%. ما الحصة السوقية النسبية للشركة؟
- A20%
- B0,2
- C0,5
- D2,0
8.صعبة
تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟
- Aتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
- Bفشل استراتيجية الجذب
- Cافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
- Dإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس
مفتاح الإجابات
- 1. D · نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات
- 2. D · المنتج والسعر والتوزيع والترويج
- 3. B · قراءة تقرير منشور عن القطاع
- 4. B · لاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل
- 5. D · 25%
- 6. C · يبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
- 7. C · 0,5
- 8. C · افتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.