ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

الحصة السوقية هي:

1. Aالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
2. Bعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
3. Cعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة
4. Dمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق

ماذا يعني تسويق B2B؟

1. Aالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط
2. Bبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
3. Cالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي
4. Dالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة

عرض البيع الفريد (USP) هو:

1. Aخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
2. Bميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
3. Cأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
4. Dإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة

شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟

1. Aالتسويق المتمايز
2. Bالتسويق الجزئي لكل فرد
3. Cالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
4. Dالتسويق المركّز (المتخصص)

تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟

1. Aاستراتيجية الجذب (pull)
2. Bاستراتيجية الاختراق
3. Cاستراتيجية التنويع
4. Dاستراتيجية الدفع (push)

أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aالاستقرار السياسي للبلد
2. Bالوعي بالعلامة التجارية للشركة
3. Cتهديد المنتجات البديلة
4. Dمستوى التضخم

استخدم مقال ثيودور ليفيت "قِصَر النظر التسويقي" (Marketing Myopia، 1960) السكك الحديدية الأمريكية مثالًا. ما كان خطؤها؟

1. Aحددت أسعارها منخفضة جدًا
2. Bتوسعت في بلدان كثيرة جدًا
3. Cأنفقت أكثر من اللازم على الإعلان
4. Dعرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل

لا تستطيع شركة طيران شراء طراز معين من الطائرات إلا من مصنّع واحد، والتحول إلى طراز آخر مكلف جدًا. ماذا يعني هذا في قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aقوة تفاوضية مرتفعة للموردين
2. Bقوة تفاوضية منخفضة للموردين
3. Cتهديد مرتفع من الداخلين الجدد إلى السوق
4. Dقوة تفاوضية مرتفعة للمشترين