1.سهلة
عرض البيع الفريد (USP) هو:
- Aخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
- Bأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
- Cميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
- Dإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
يهدف تحسين محركات البحث (SEO) إلى:
- Aإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى مستخدمين كثيرين
- Bحجب مواقع المنافسين في محركات البحث
- Cشراء إعلانات مدفوعة تظهر في أعلى نتائج البحث
- Dتحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
3.سهلة
تسعير كشط السوق (skimming) يعني:
- Aفرض السعر نفسه في كل بلد
- Bمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق
- Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Dتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
4.متوسطة
الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:
- Aدمج قسمي التسويق والمالية
- Bإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
- Cتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
- Dاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
5.متوسطة
في نظرية انتشار الابتكارات لروجرز، أي فئة تتبنى المنتج الجديد أولًا؟
- Aالمبتكرون
- Bالمتلكئون
- Cالمتبنون الأوائل
- Dالأغلبية المبكرة
6.متوسطة
تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟
- Aاستراتيجية الاختراق
- Bاستراتيجية الدفع (push)
- Cاستراتيجية التنويع
- Dاستراتيجية الجذب (pull)
7.صعبة
يرى عميل إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم يقرأ لاحقًا مراجعة، ثم ينقر على إعلان بحث ويشتري. ما نقطة الضعف الرئيسية لإسناد النقرة الأخيرة هنا؟
- Aلا يستطيع تسجيل المشتريات عبر الإنترنت
- Bيحسب عملية البيع نفسها ثلاث مرات
- Cينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
- Dينسب فضلًا مفرطًا لإعلان وسائل التواصل الاجتماعي
8.صعبة
يعرض متجر إلكتروني عشوائيًا صفحة دفع جديدة على نصف زواره والصفحة القديمة على النصف الآخر. لماذا يُعد التوزيع العشوائي مهمًا؟
- Aيضمن أن الصفحة الجديدة ستفوز
- Bيجعل المجموعتين قابلتين للمقارنة، فيمكن عزو الفروق في التحويل إلى الصفحة
- Cيجعل الاختبار أرخص من الاستبيان
- Dيلغي الحاجة إلى قياس معدلات التحويل
مفتاح الإجابات
- 1. C · ميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
- 2. D · تحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
- 3. D · تحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
- 4. C · تنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
- 5. A · المبتكرون
- 6. D · استراتيجية الجذب (pull)
- 7. C · ينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
- 8. B · يجعل المجموعتين قابلتين للمقارنة، فيمكن عزو الفروق في التحويل إلى الصفحة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.