ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

عرض البيع الفريد (USP) هو:

1. Aخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
2. Bإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
3. Cميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
4. Dأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات

الحصة السوقية هي:

1. Aالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
2. Bمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
3. Cعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
4. Dعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة

تجزئة السوق تعني:

1. Aبيع المنتج نفسه بالمزيج التسويقي نفسه لكل مشترٍ في السوق
2. Bتقسيم السوق إلى مجموعات من المشترين ذوي احتياجات أو خصائص متشابهة
3. Cتقسيم الشركة إلى أقسام
4. Dخفض الأسعار لجميع العملاء

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:

1. Aدمج قسمي التسويق والمالية
2. Bتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
3. Cإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
4. Dاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان

في نظرية انتشار الابتكارات لروجرز، أي فئة تتبنى المنتج الجديد أولًا؟

1. Aالمتبنون الأوائل
2. Bالمتلكئون
3. Cالمبتكرون
4. Dالأغلبية المبكرة

تُقدّر القيمة الدائمة للعميل (CLV):

1. Aقيمة عملية شراء واحدة
2. Bإجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
3. Cعمر العميل
4. Dتكلفة اكتساب عميل جديد عبر أنشطة التسويق والمبيعات

تطلق شركة نسخة فاخرة من منتجها تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aالعلامة التجارية المشتركة
2. Bاستراتيجية العلامات المتعددة
3. Cتوسيع خط المنتجات
4. Dتوسيع العلامة التجارية إلى فئة جديدة

يُظهر بحث شركة أن الطلب على منتجها غير مرن سعريًا. إذا بقيت التكاليف والمنافسون على حالهم، فماذا يفعل رفع السعر عادةً بالإيرادات؟

1. Aتبقى الإيرادات كما هي تمامًا
2. Bتنخفض الإيرادات إلى الصفر، لأن العملاء يتوقفون عن الشراء
3. Cترتفع الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أقل من ارتفاع السعر
4. Dتنخفض الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أكبر من ارتفاع السعر