ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تجزئة السوق تعني:

1. Aتقسيم الشركة إلى أقسام
2. Bبيع المنتج نفسه بالمزيج التسويقي نفسه لكل مشترٍ في السوق
3. Cخفض الأسعار لجميع العملاء
4. Dتقسيم السوق إلى مجموعات من المشترين ذوي احتياجات أو خصائص متشابهة

تسعير كشط السوق (skimming) يعني:

1. Aتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
2. Bفرض السعر نفسه في كل بلد
3. Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
4. Dمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق

العلامة التجارية هي:

1. Aاسم أو رمز أو تصميم يحدد منتجات البائع ويميّزها عن غيرها
2. Bالمصنع الذي تُصنع فيه المنتجات
3. Cعقد قانوني مع العملاء
4. Dأرخص منتج في الفئة

ترفع شركة سعرها بنسبة 10% فتنخفض الكمية المبيعة بنسبة 20%. ما مرونة الطلب السعرية، وماذا يحدث للإيرادات؟

1. A−2، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
2. B−0,5، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
3. C−0,5، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
4. D−2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات

ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟

1. Aتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
2. Bالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
3. Cالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
4. Dإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء

فيمَ تُستخدم خريطة الإدراك (التموضع) أساسًا؟

1. Aلتتبّع تكاليف الإنتاج بمرور الوقت
2. Bلإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين
3. Cلتخطيط مسارات التوصيل لموظفي المبيعات
4. Dلإظهار مواقع متاجر الشركة

تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟

1. Aتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
2. Bافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
3. Cفشل استراتيجية الجذب
4. Dإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس

تعلن شركة عن منتج بأنه "صديق للبيئة" دون دليل، بينما جزء صغير منه فقط معاد التدوير. ما اسم هذه الممارسة؟

1. Aتطوير المنتجات الخضراء
2. Bالغسل الأخضر (greenwashing)
3. Cالتسويق المجتمعي
4. Dالتسويق المرتبط بقضية