1.سهلة
أي مما يلي مثال على البحث الثانوي؟
- Aإجراء مجموعة تركيز مع العملاء
- Bإرسال استبيان جديد إلى المتسوقين
- Cمراقبة العملاء في متجر
- Dقراءة تقرير منشور عن القطاع
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
- Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Cتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Dتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
3.سهلة
تسعير كشط السوق (skimming) يعني:
- Aتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Bتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
- Cمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق
- Dفرض السعر نفسه في كل بلد
4.متوسطة
تُباع المشروبات الغازية في متاجر السوبرماركت ومحطات الوقود وآلات البيع والأكشاك. أي استراتيجية توزيع هذه؟
- Aالتوزيع الحصري
- Bالتوزيع المكثف
- Cالتوزيع المباشر فقط
- Dالتوزيع الانتقائي
5.متوسطة
تبيع علامة ساعات فاخرة منتجاتها عبر عدد قليل من الوكلاء المختارين بعناية في كل بلد. أي استراتيجية توزيع هذه؟
- Aالتوزيع المكثف
- Bالتوزيع الانتقائي في جميع المنافذ
- Cالتوزيع الحصري
- Dالتوزيع الجماهيري
6.متوسطة
في المزيج التسويقي الموسّع للخدمات (7P)، ما العناصر الثلاثة المضافة إلى العناصر الأربعة الأصلية؟
- Aالأفراد والعمليات والدليل المادي
- Bالسعر والترويج والتوزيع المادي
- Cالشركاء والدعاية والأداء
- Dالتموضع والإثبات والإنتاجية
7.صعبة
يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:
- Aالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
- Bالتسعير على أساس القيمة
- Cتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- Dتسعير كشط السوق
8.صعبة
في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟
- Aالمؤثّر
- Bالمستخدم
- Cحارس البوابة
- Dصاحب القرار
مفتاح الإجابات
- 1. D · قراءة تقرير منشور عن القطاع
- 2. B · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 3. B · تحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
- 4. B · التوزيع المكثف
- 5. C · التوزيع الحصري
- 6. A · الأفراد والعمليات والدليل المادي
- 7. C · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- 8. C · حارس البوابة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.