ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

في مصفوفة أنسوف، يُسمى بيع مزيد من المنتجات الحالية في الأسواق الحالية:

1. Aتطوير المنتج
2. Bتطوير السوق
3. Cالتنويع
4. Dاختراق السوق

ما هي عناصر "4P" في المزيج التسويقي؟

1. Aالأفراد والعمليات والتخطيط والربح
2. Bالمنتج والربح والتغليف والترويج
3. Cالسعر والتوزيع والأفراد والإنتاج
4. Dالمنتج والسعر والتوزيع والترويج

العلامة التجارية هي:

1. Aاسم أو رمز أو تصميم يحدد منتجات البائع ويميّزها عن غيرها
2. Bعقد قانوني مع العملاء
3. Cالمصنع الذي تُصنع فيه المنتجات
4. Dأرخص منتج في الفئة

يهدف تسويق المحتوى أساسًا إلى:

1. Aخفض أسعار المنتجات للعملاء الأوفياء
2. Bمقاطعة المشاهدين بأكبر عدد ممكن من الإعلانات
3. Cجذب جمهور والاحتفاظ به عبر تقديم محتوى مفيد أو مسلٍّ
4. Dاستبدال خدمة العملاء كلها بروبوتات الدردشة

لماذا تستثمر شركات كثيرة في الاحتفاظ بالعملاء وتسويق العلاقات؟

1. Aالعملاء الأوفياء يقبلون دائمًا أي زيادة في السعر
2. Bالاحتفاظ بالعملاء الحاليين أرخص عادةً من كسب عملاء جدد
3. Cالعملاء الجدد ليسوا مربحين أبدًا
4. Dالاحتفاظ بالعملاء يلغي الحاجة إلى أي إعلان

تُباع المشروبات الغازية في متاجر السوبرماركت ومحطات الوقود وآلات البيع والأكشاك. أي استراتيجية توزيع هذه؟

1. Aالتوزيع المكثف
2. Bالتوزيع الحصري
3. Cالتوزيع الانتقائي
4. Dالتوزيع المباشر فقط

يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:

1. Aالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
2. Bتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
3. Cتسعير كشط السوق
4. Dالتسعير على أساس القيمة

متى يكون تسعير كشط السوق أنسب ما يكون؟

1. Aعندما يكون العملاء شديدي الحساسية للسعر
2. Bلمنتج سلعي نمطي في سوق مزدحمة
3. Cعندما تريد الشركة أكبر حصة سوقية عند الإطلاق
4. Dلمنتج مبتكر قليل المنافسين ومشترون أوائل مستعدون لدفع علاوة سعرية