1.سهلة
في تحليل PESTLE، علامَ تدل الحروف؟
- Aالعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية
- Bالسعر والبيئة والمبيعات والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية والموظفون
- Cالمنتج والاقتصاد والاستراتيجية والتكنولوجيا والعمالة والبيئة
- Dالعوامل السياسية والأخلاقية والاجتماعية والتجارية والقانونية والاقتصادية
2.سهلة
أي مما يلي يُعد من تنشيط المبيعات؟
- Aعرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"
- Bحملة إعلانية تلفزيونية
- Cبيان صحفي عن مصنع جديد
- Dفريق رياضي برعاية الشركة
3.سهلة
أي مما يلي مثال على الترويج؟
- Aالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- Bاختيار موقع المستودع
- Cتصميم خصائص المنتج
- Dتحديد السعر
4.متوسطة
يصف نموذج AIDA مراحل:
- Aالانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع
- Bالاستحواذ والتكامل والتنويع والتحالف
- Cتحليل الاستراتيجية وتنفيذها وتطويرها وتقييمها
- Dالإعلان والاستثمار والتوزيع والمحاسبة
5.متوسطة
ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟
- Aتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
- Bإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
- Cالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
- Dالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
6.متوسطة
تقدّم شركة سيارات طرازات وحملات منفصلة للطلاب والعائلات ومشتري السيارات الفاخرة. أي استراتيجية استهداف هذه؟
- Aالتسويق غير المتمايز
- Bالتسويق المتمايز
- Cالتسويق المركّز
- Dالتخصيص الجماهيري لطراز واحد
7.صعبة
خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟
- Aالعلامة التجارية المشتركة
- Bالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
- Cالتسويق الكميني (ambush marketing)
- Dالتسويق المرتبط بقضية
8.صعبة
تنبع قيمة العلامة التجارية في نموذج كيلر القائم على العميل أساسًا من:
- Aأدنى سعر ممكن
- Bحجم قسم التسويق
- Cالوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
- Dعدد المصانع التي تملكها الشركة
مفتاح الإجابات
- 1. A · العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية
- 2. A · عرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"
- 3. A · الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- 4. A · الانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع
- 5. B · إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
- 6. B · التسويق المتمايز
- 7. C · التسويق الكميني (ambush marketing)
- 8. C · الوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.