1.سهلة
أي مما يلي وسيط تسويقي في قناة التوزيع؟
- Aالمساهم
- Bالمنافس
- Cتاجر الجملة
- Dمصلحة الضرائب
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
- Bتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Dتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
3.سهلة
أي مما يلي مثال على البحث الثانوي؟
- Aإجراء مجموعة تركيز مع العملاء
- Bإرسال استبيان جديد إلى المتسوقين
- Cمراقبة العملاء في متجر
- Dقراءة تقرير منشور عن القطاع
4.متوسطة
لماذا قد يختار باحث المقابلات المعمّقة بدلًا من استبيان كبير؟
- Aلاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل
- Bللحصول على نسب مئوية ممثِّلة إحصائيًا للسوق
- Cلمسح آلاف الأشخاص بتكلفة منخفضة
- Dلتجنّب أي تأثير من المُقابِل
5.متوسطة
لدى متجر إلكتروني 2,000 زائر، اشترى 50 منهم. ما معدل التحويل؟
- A0,25%
- B4%
- C2,5%
- D25%
6.متوسطة
تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟
- A25%
- B33%
- C75%
- D20%
7.صعبة
أي مقياس يُظهر على أفضل نحو كفاءة اكتساب العملاء عبر الإعلان الإلكتروني؟
- Aإجمالي مرات الظهور فقط
- Bتكلفة اكتساب العميل مقارنةً بالقيمة الدائمة للعميل
- Cعدد الموظفين في قسم التسويق
- Dعدد الإعجابات على المنشورات
8.صعبة
تبيع دار سينما الفشار الصغير بـ 4 € والكبير بـ 8 €. وإضافة حجم متوسط بـ 7,50 € تجعل عددًا أكبر بكثير من الناس يشترون الكبير. أي أثر هذا؟
- Aتسعير المنتجات المقيّدة
- Bأثر الطُّعم (decoy effect)
- Cتسعير اختراق السوق
- Dتسعير كشط السوق
مفتاح الإجابات
- 1. C · تاجر الجملة
- 2. C · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 3. D · قراءة تقرير منشور عن القطاع
- 4. A · لاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل
- 5. C · 2,5%
- 6. A · 25%
- 7. B · تكلفة اكتساب العميل مقارنةً بالقيمة الدائمة للعميل
- 8. B · أثر الطُّعم (decoy effect)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.