1.سهلة
عرض البيع الفريد (USP) هو:
- Aأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
- Bإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
- Cخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
- Dميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
أي مما يلي وسيط تسويقي في قناة التوزيع؟
- Aمصلحة الضرائب
- Bتاجر الجملة
- Cالمساهم
- Dالمنافس
3.سهلة
أي مما يلي منتج ميسَّر (convenience product)؟
- Aحليب يُشترى من متجر محلي
- Bسيارة جديدة
- Cعطلة عائلية في الخارج
- Dفستان زفاف من تصميم مصمم أزياء يُشترى من بوتيك
4.متوسطة
ما اسم استراتيجية مصفوفة أنسوف التي تقوم على بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة؟
- Aتطوير المنتج
- Bاختراق السوق
- Cالتنويع
- Dتطوير السوق
5.متوسطة
الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:
- Aدمج قسمي التسويق والمالية
- Bتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
- Cاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
- Dإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
6.متوسطة
تُباع المشروبات الغازية في متاجر السوبرماركت ومحطات الوقود وآلات البيع والأكشاك. أي استراتيجية توزيع هذه؟
- Aالتوزيع المكثف
- Bالتوزيع المباشر فقط
- Cالتوزيع الانتقائي
- Dالتوزيع الحصري
7.صعبة
يرى عميل إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم يقرأ لاحقًا مراجعة، ثم ينقر على إعلان بحث ويشتري. ما نقطة الضعف الرئيسية لإسناد النقرة الأخيرة هنا؟
- Aيحسب عملية البيع نفسها ثلاث مرات
- Bلا يستطيع تسجيل المشتريات عبر الإنترنت
- Cينسب فضلًا مفرطًا لإعلان وسائل التواصل الاجتماعي
- Dينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
8.صعبة
في مصفوفة BCG، لدى شركة حصة سوقية 20% ولدى أكبر منافسيها 40%. ما الحصة السوقية النسبية للشركة؟
- A0,5
- B20%
- C0,2
- D2,0
مفتاح الإجابات
- 1. D · ميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
- 2. B · تاجر الجملة
- 3. A · حليب يُشترى من متجر محلي
- 4. D · تطوير السوق
- 5. B · تنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
- 6. A · التوزيع المكثف
- 7. D · ينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
- 8. A · 0,5
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.